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白板会五张图话术10页.pptx

  • 更新时间:2019-09-21
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资料部分文字内容:

QQ截图20190921104603.jpg

爬坡图话术:1、每个家庭都向往幸福,它就像是走一条上坡路,需要我们去奋斗。这条幸福之路分为4个阶段:贫穷、一般、小康和富裕。2、这位王先生,您的家庭目前处于哪个阶段?(一般)3、好的。每个家庭都好比是一辆幸福的小车,车里坐着父母、配偶和孩子。一家之主拉着车子奔向富裕的生活。那么,王先生您家的幸福小车里坐着哪些人?(父母、爱人和小孩)4、很好。每一条绳子代表一份收入,收入越多,车子爬得越快,到达山顶的时间越短。那么王先生您是做什么工作的?(做生意)5、所有家庭的目标都是要把车拉到山顶。但是,我想问一下王先生,是不是所有的家庭最终“都能成功”到达山顶呢?(不一定)6、对,不一定。因为天有不测风云,人有旦夕祸福。人吃五谷杂粮,哪有不生病的。无论谁哪怕再有本事,两件事是无法预料:就是疾病和意外的发生。7、一场意外或疾病就像一把无情的剪刀,剪短了绳子。我想问一下现场的各位,绳子断了收入中断,幸福的小车是继续往上走还是往下滑?(往下滑)8、对!一定会往下滑。我们的生活也会从一般下滑到贫穷。9、请在座的各位想一想,万一哪天疾病和意外发生到我们身上,我就问你一个问题:车里的父母谁来给我们赡养,车里的孩子谁来给我们养大?再好的亲朋好友都不行。逢年过节拎点水果,给个千儿八百可以,赡养老人和抚养小孩不可以。所以说没人替你完成,这是你应尽的责任。10、所以,我们现在就要未雨绸缪,在最年轻最能挣钱的时候为未来准备一笔钱,当有一天我们走早了,这笔钱能帮我们的孩子长大,让父母老有所养,让我们幸福的小车不会下滑。这就是保险!(过渡句)那么可能有朋友会问,我有新农合了,还需要再买保险了吗?

V型图话术:1、新农合属于社会保险,还有一种保险叫商业保险。很多人都买了新农合,但却不会报销。今天我们是做保险宣传,那么就和大家讲一下新农合是如何报销的。2、新农合刚开始是每个人10元,那时候买的人很少。现在每人180人,每个人都会买,因为生病可以报销。其实不止住院可以报销,买药、挂水都可以用医保卡支付。以门诊为例,如果一家4口都买了新农合,每人180人,总共就是720元。那么,全年家庭门诊总共可报销累计使用的金额就是720元。超过720元的部分就需要按实际支付,不可以再报销。3、那么商业保险是如何报销的呢?下面我就把新农合和商业保险的区别通过一张V型图解释给大家听。4、新农合在报销的时候是有起付线的,起付线以下的不能报销,同时他还有一条封顶线,封顶线以上部分也不可以报销。5、那么在起付线和封顶线之间是不是新农合都可以报呢?不是的!还有两部分不可以报销,第一是进口器材、药品等费用不可报;第二还有自费比例。大家可以看一下,阴影的部分都是新农合不可以报销的。6、为方便更好理解,我举个例子。(这里请根据实际理赔过的真实案例讲解)7、可以看出新农合只是一个低水平的保障,而不能把所有的医药费都包了。新农合不可以报销的部分就需要商业保险来补充。(过渡句)那么可能有朋友会问了,我以前买了商业保险,但是为什么却没得到理赔呢?


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