市场新常态，1 社会各界对保险事业的认同度大幅提高，2 行业扩张从“快车”速度转为“高铁”速度，3 同业市场抢夺激烈，挑战与机遇并存，4 队伍年轻化导致营销专业化水平提高，5 政府各种惠民保险深入人心，队伍建设新常态，新增——常态新增+规模新增，成长——入两营+准主管创业计划+将才计划，经营思路，1 以达成达成常态月均增员率为基础，2 以队伍人力有效净增为目的，3 以推动初级主管晋升及处以上主管做大做强为主线，做大、做实队伍，真正起到队伍新增带动保费新增的作用。

规划晋升——后备主管，以培养初级主管为手段，强健组织架构，提升队伍建设的内生动力。设计运作“后备主管”模式。缴纳发展基金，签订发展规划协议；面谈-追踪相结合，保温意愿；季度隆重晋升表彰，标杆引领。按照1+0、1+1、1+2人员情况制式培训；每周各单位两次集中运作；设计增员工具，开通公众微信平台。以“名单”为根本点，以“名单经营”为手段，明确各岗位人员的工作责任。主管自主经营引领团队发展：开发“标准化创建主管七大版块”自主经营课程，课程内容侧重七大版块在主管实际工作中的应用方法，轮训自主经营课程，200多位血缘主管积极参与，授课过程中运用大量案例、提供行之有效的具体方法，目的使主管可以学以致用，培训后在团队管理中直接应用，提升主管自主经营能力。

项目增员创新常态化运作，保险协理员运作：执行力，7月24日晚上11:30指导招募会启动大会流程，详细路演会议每个环节，个险分管总做专题讲解！保险协理员运作的执行力，8月1日上午，城区专场招募选拔大会开始，到会准协理员266位。4场共面试成功789位！以片区为单位每月除了正常的周创说会之外，必须开展一次人力新增活动，目的在于增员及积累准增员对象，要求形式、内容不断创新，活动操作精细，针对会前的启动及会后的总结工作要有效落实，推动更多的推荐人参与活动，针对几次以上不参与活动的主管后备主管人员公司必须采取岗位人员督导会，微信通报，战报追踪，爱心激励会等措施。

职场二次早会后增加专项对新人衔接训练的常态化三早。职场组织针对一年内新人或三个月新人的专项培训班，职场间的合作与交流增多。（培训班组织、课件开发、讲授都由主管自主完成；职场间的合作交流增多，比如收二与收三，魏庙与五段合作开班，职场间的主管互相交流授课，营销十部已举办八期新人培训班）新人入司伊始即宣导建立组织发展做*寿企业家的理念，新人专项方案，见证会方案支持“五会一体”销售系统，营内外保持密切联系，共同追踪帮扶。