为什么打造金直辖，直辖组是重要的利润来源；优质直辖组的经营，需要团队长率先垂范、亲力打造；直辖组是经营示范、复制技能、培养新主管的平台；直辖组弱小的处经理，管理无威信、育成无对象，事业无支点，发展没张力。优质晋升收益大，晋组有效人力5人，优质晋组10人，组经理级主管直辖组有效人力在10人以上，2019上半年人均基本法大约是27173元，这还仅仅是基本法收入，不包括主管本人的首年佣金和续期佣金。优质晋升后，收入明显提升。全省组经理级2019上半年基本法收入：紧盯绩优组经理奖，每月直辖组组员举绩是关键，有举绩就有FYC，有FYC就能产生各项津贴，直辖组每月10人举绩 ，每举绩一人奖励100元，举绩12人封顶，举绩人数包括自己在内！

举绩，是个险营销的生命线！晋组后，组经理所享受的津贴，都来自直辖组的产能，来自团队。每月的绩优组经理奖，体现了团队的产能，是团队质态的风向标，要获得稳定津贴的收入，就要紧盯绩优组经理奖的达成，要通过不断增员去扩充直辖组人力，跟上育成辅导促进直辖组举绩率，才能稳住理想的收入。优质晋升后要争当星级主管，达成星级主管是一种荣誉，成为星级主管本身就可带来上万元的月收益，而且还能加品质得分它不仅仅是用来放大基本法利益的系数，其本身就是团队经营状况的风向标，本身就是组织利益的直接体现。前面说直接增员是做大直辖组的前提，但是直辖组也不能无限大，一个人的精力是有限的，这时候我们要培养准主管、不断复制，快速晋升。培育组经理，首先新增一支稳赚不赔的潜力股，作为推荐人，可以说是0成本投入，从新人入司津贴到教育培训等等所产生的费用全部由公司支付。

第一步：做大直辖组，打造团队发展引擎，直辖组的经营有一套专业的技术，团队长需要率先垂范、引领团队：增员、育成、培养准主管，经营示范、复制技能、培养新主管的平台，持续增员、做大直辖是团队发展“发动机”，第二步：挑选准主管，不断复制，挑选准主管，植入创业理念，统一发展方向，做好晋升规划面谈；不断育成，帮助准主管实现晋升的同时实现自我晋升，从而获得持续而稳定的培育收益。第三步：踩准节奏，快速晋升，按照规划，把握节奏，逐季育成，逐季晋升做好晋升过程中的辅导和追踪工作充分借助渠道平台，推动晋升，过程把控，逐步实现。