课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻辑进行学习与训练，达到让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一种高效的准客户开拓方式，是优质客源的重要来源。二、课程结构分为四个部分：转介绍的重要性；亲情、友情、爱情转介绍逻辑；亲情、友情、爱情转介绍逻辑；逻辑演练。（一）转介绍的重要性：通过《保险行销杂志》对新客户名单来源分析，市场倍增原理、漏斗原理的分析，得出转介绍是一种高效的准客户开拓方式；通过亲情、友情、爱情转介绍方法的成功案例展示，得出该种转介绍方法在众多转介绍方式中更为成效突出。（二）亲情、友情、爱情转介绍逻辑：讲师可以通过与学员互动提问的方式，使学员掌握亲情、友情、爱情转介绍的逻辑。（三）亲情、友情、爱情转介绍逻辑：通过讲师讲解，让学员了解及掌握亲情、友情、爱情转介绍逻辑，特别要强调逻辑表述方式与完整性，并进行风险假设，引导客户明白让身边的人拥有保障是每个人的责任。（四）逻辑演练：按照演练说明，进行演练角色分配、演练要求讲解、演练点评，最后进行课程内容的总结。

【课程目标】通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用亲情、友情、爱情转介绍法的逻辑。通过本节课程的学习，让大家了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑；同时课程后面会有演练环节，会让大家参与训练，通过训练及后期的通关，让我们掌握并能够熟练应用逻辑，为我们未来的准客户积累助力。本节课程主要分四大块内容：1、转介绍的必要性；2、亲情、友情、爱情转介绍逻辑；3、亲情、友情、爱情转介绍逻辑；4、逻辑演练。

转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少对已有客户的转介绍。对于我们新人而言，准客户的开拓在初期，由于知识储备、销售技能方面的不足，往往是首先采取缘故开拓的方法。而缘故总有开拓结束的时候，这个时候，很多新人就进入了瓶颈期，无客户来源无业绩无收入，接着就是流失。所以对于我们而言，在这个时期，学会使用转介绍来开拓客户显得尤为重要，这决定了我们未来的职涯能否长久。通过对《保险行销杂志》新客户名单来源的分析，得出转介绍是准客户开拓中最为高效的方法；通过市场倍增原理和漏斗原理的分析，让新人了解通过索取转介绍能带来源源不断的成交客户，同时转介绍也是优质客源的重要来源。

市场倍增原理：我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，以此类推，我们就将具有更长久的更强盛的生命力和竞争力，坚信我们的事业，我们的人生将更加辉煌！漏斗原理：20个准客户名单中，有10个可以面见，有5个愿意与你谈保险，有3个可以进入促成环节，有1个会成交。由此可见，我们要更多的成交客户，就要积累更多的准客户名单。讲师通过转介绍的成功案例展示，让学员对转介绍方法充满信心，此处提到了使用“亲情、友情、爱情”转介绍法，特别指出此种转介绍方法的高效性，通过此种方式客户主动介绍亲友名单，并且被介绍客户后期均成功签单，客户也不断加保。