3分钟话术指导意见，内容涉及：打招呼，简单寒暄，介绍活动内容，突出活动对客户的价值，尽量做到关联客户生活和实际工作等（建议该处对目标客户进行细分，形成圈层文化，相互影响达成销售），发出邀请，等待确认，致谢或致歉，挂断电话，集中宣讲或活动前碰头会如何开？1、确认合作单位，联系关键人，告知活动内容并约请碰头会时间、地点、参加人，2、碰头会至少召开1次，确认活动主题、时间、地点、人数、现场布置、人员安排以及活动流程等，3、风险或紧急事件预案，需双方认可，4、建工作群，便于及时沟通交流，5、主动积极，不推诿，6、切记：不要认为通知对方或得到许诺就可以达成效果。

物资及礼品要求10条建议，1、活动主题横幅，2、签到表及抽奖箱，3、伴手礼（参加者均有一份），4、针对不同主题准备不同类别物资：如绘画比赛则需要准备画纸、彩笔、摆放好桌椅等。如开展朗诵比赛，则需要布置场地，有话筒等。如开展小巧手比赛，则需要准备折纸或橡皮泥等道具，并且摆放好场地桌椅。以此类推。5、抽奖用小礼品若干（网点自行根据城市情况确定）物资及礼品要求10条建议，6、音响、欢乐音乐、电脑、投影和PPT等，提前准备好单反相机至少一台，可寻求家长或朋友支持，最好多台同步，抓取现场精彩瞬间，为后续宣传留下资料，7、准备少量茶水点心等，增加轻松气氛，8、提前安排好交通信息及车辆停放地点等信息，避免出现混乱场面或无法停车等现象。9、网点内或活动场地内，专门设置与营销目标符合的产品促销台，便于现场促成及客户选购。10、活动开始前，准备好宣传海报，网点、微信等进行宣传，形成更大影响力，带动网点常规销售。

活动流程10个步骤，第一步：主持人宣布开始，第二步：领导致欢迎辞（小型活动看领导时间和具体情况），第三步：主持人宣布活动内容及要求后，活动开始。过程中主持人需要根据现场情况带动气氛，以欢乐轻松为基调，第四步：活动中（15-20分钟左右），可安排抽奖，制造热闹场面，第五步：活动结束，如果有评选环节，边评选边安排场内客户开始一轮抽奖，等待结果。如果安排的是后面展出，则直接宣布后续安排。第六步：准备推荐的产品直接展示，简单讲解，不宜长时间宣讲，以免引起反感情绪，建议：产品设置价格层次，至少低、中、高三个价格档次，利于客户根据自身情况进行选购。此处可安排特定促销，争取成交概率。）第七步：大合影、发奖品。第八步：领导讲话，宣布活动结束，感谢参加活动的客户。第九步：送客户离开活动场地。第十步：各网点营销活动后，当天总结活动中的优缺点，销售数据，提出改进意见，为下一次活动做准备。

会后——追踪意义，为什么要后续跟踪：参加沙龙的部分客户由于各种原因，未能当场作出购买决定。对于这样的客户，并不能就此放弃，而应在结束之后对其进行追踪。这样令沙龙除了有促成功用外，还能起到积累客户的作用，提高其综合效能。会后——追踪注意事项，在追踪过程中需要注意的几点：根据在沙龙中所收集到的客户资料，分析其未能当场决定的真正原因（诸如还要与家人商量、产品组合不满意等、根本没需求等），来确定客户追踪的目标和顺序。 在追踪客户过程中，通过不断了解客户的需求，可适当调整所推荐的产品，如果能促成其他产品的销售也是一种成功。