直面新人最大的敌人，除了掌握训练技能以外，新人一般还面临什么问题呢？不要在外面的世界徘徊，真理就在内心世界，你要回到内心世界里去。新人是否有过这种心态，干保险很辛苦...心态一的解决方案，你知道南宁白领一天需要工作多少个小时吗？岗位：南宁白领，薪资：3000—4000元/月，工作时长：8h/天，如果需要加班，则每日需工作10至12小时，你做保险每天工作够8小时了么？下午你确实是去拜访客户了么？心态一的解决方案，你知道996工作制吗？京东、58同城、小米、阿里巴巴等多家公司的工作制度：每天从早9点工作到晚9点，每周工作6天时间。（凌晨的支付宝大楼）你认为你辛苦，却总有比你更辛苦的人，你羡慕别人的高薪，却没看到别人深夜的咖啡。

心态二的解决方案，签约一张保单可以提佣几次？假如你6月卖了4张件均3500元的无忧C1，合计FYP14000元，你会得到什么呢？销售一件衣服，只能提成1次;销售一张保单，可以提奖4年!你来保险公司是为了什么？不出勤不拜访，反正我还有2000元，降低物质需求，不买房不买车不旅游，家人和我一起受穷。你想和家人过怎样的生活？高付出高收入，我的努力换取我对生活的追求，插花品茶世界游，有能力给家人提供更好的生活。按小时付：钟点工，按月付：打工者，按年付：老板，按5至10年付：企业家，你的收入怎么付，决定了你是谁：新人是否有过这种心态。

心态三的解决方案，你是怎么去买菜的?讨价还价，只为了便宜一毛钱，你是怎么去买衣服的?又试又挑，试了三件也不买一件，生活中的拒绝无处不在，犹豫、拒绝都源于人们都自我的保护，客户拒绝的是事情本身，而不是你个人，一个卖劳斯莱斯的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论：每打一个电话就会赚到55.55元。销售就得有这种精神！对的事情坚持做，就是产值！当你觉得很难很累的时候，别放弃，那是老天在给你准备惊喜！人才是第一资源，有人才有人才把握新人辅导，得新人者得天下”没有执行力，一切都是空谈！“执行力，一个企业的成功=5%的战略+95%的执行，走好选择的路，别选择好走的路。