创业沙龙，增员筛选的重要性，老生常谈：增员为什么大家都觉得困难？因为：训练只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。训练只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。初步筛选的重要性，宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象对现在工作的态度，对你的反应，对未来工作的要求，对保险营销的反应，筛选是为了寻找赢家，1、目前尚未，有工作者，2、对目前工作现状不满意者，初步筛选案例及话术。

增员话术-初步筛选（未有工作），增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到工作了吗？准增员：还没有。增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。准增员：这份工作要有比较多的旅游机会，因为大学是学旅游专业的。很想到处转转，开阔眼界；同时提供我一些学习提高的培训机会，此外，压力不要太大，单位的人际关系和谐，大体想找这样的工作增员者：若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？准增员：当然。增员者：最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位要招聘像您这样年轻有活力的人，那我花十分钟跟您介绍一下行业、公司、工作的等相关情况（进入初步面谈）。听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？

增员话术背诵（未有工作），黄金4问，1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？表达关心，情感建立收集信息，了解需求，强势引导，进入说明，了解反馈，衔接下步，讲师此处进行关键的话术提炼，得出黄金四问的设计思路及脉络。

增员话术-初步筛选（工作不满意），增员者：你在单位主要做什么工作呢？准增员：负责仓库的物流管理。增员者：这份工作你比较满意的地方是哪里？准增员：只是帮朋友管理货物而已，没什么满意不满意的。增员者：那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？准增员：按部就班，工作程式化，比较繁琐。增员者：那你打算一直做这份工作吗？准增员：不一定，有好的工作我可能要换。讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术，讲师作准增员；全部话术朗读一遍。

增员话术-初步筛选（工作不满意），增员者：如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？准增员：收入高一些，时间可以自由支配的，我喜欢跟人 打交道的工作，以前我做过销售。增员者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？准增员：那当然。增员者：最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位要 招聘像您这样年轻有活力的人，那我花十分钟跟您介绍一下保险行业的相关情况。听了我的介绍，你觉得寿险营销这 工作怎么样啊？

黄金7问，1、你在单位主要做什么工作呢？2、这份工作你比较满意的地方是哪里？3、那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4、那你打算一直做这份工作吗？5、如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6、如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？