增员三讲之讲自己篇，增员三讲之讲自己逻辑，加入XX前的经历，为什么来XX工作，同类型的成功案例，目的：增加说服力，让准增员更有信心，讲自己，职业背景，我加入XX之前跟你一样，也是一名普通的上班职工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要看老板脸色。一开始我对保险也没有什么概念。XX有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是主管了，还建立了一支属于自己的团队。介绍别人，在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差不多。又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备的。

异议处理一：能力不行，怕做不好，嗯，其实很多人最初跟你的想法是一样的。异议处理二：我性格不适合做保险，嗯，创业都会担心客源的问题。异议处理三：我没有人脉，做不到保险，现在谁都想找一份体面的工作。异议处理四：来做保险的话，我怕别人看不起我，是的，你现在的生活真的好让人羡慕的。异议处理五：我现在生活的不错，没必要来做保险，话术背诵，要求：1、全体背诵话术，2、时间：10分钟，现场演练，要求：1、一对一演练：全体学员两两互相演练，2、上台演练：讲师找一组学员上台演练，3、演练点评：学员点评，讲师点评。角色A：营销员，角色B：准增员，角色C：观察者（演练时间：每组5分钟）。增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员。如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，我们产能终究也会下跌。不增员=培养竞争对手。