青年志愿者，往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人，或者是刚刚从外地闯荡回乡的人，或者是参加完几年的援助工作，回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心，讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向，希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。

【接近方法】向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个具体的义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。能在图书馆学习的人有两种，一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲，我们不应去破坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还应继续学习。或者，由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。这是一群有上进心和责任心的人。但我们若要发展他们做保险，则应有机缘才好。并不是每个优秀的人都认同保险，并加入到保险营销的行列中来，这种期望是不现实的。

到图书馆，结识好学上进的人，观察正在图书馆里看书的人，他们手中的图书或杂志都属于什么类型，如果有人正在看金融保险、行销技巧类的图书，你则可以上前与他们打招呼。如果他们正在看高等数学、高能物理、农业种植、机械制造、计算机原理等理、工类图书，你则最好不要打断他们的美梦。让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人，而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。

到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营，结识有责任感的家长，利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。在活动场所，当两个小孩一起游玩时，两家的大人也可以在一起交谈，话题可以从小孩教育到未来成长，从未来成长到社会竞争，从社会竞争到职业选择，等等，逐步向保险营销的话题靠拢。如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有，则可以找机会代为接送。【接近方法】去健身房参加系统性的体质训练的人，一定是对自己身体状况不满，或希望得到改善的人。这一些人往往意志坚强，不怕吃苦，行动具有很强的目的性。

到健身房，结识注重自我改善的人，参加健身房训练的人在职业上可分为如下几类：一是高级白领上班族，这些人白天工作比较繁忙，但作息时间比较有规律，特别是女士，为了达到减肥和强身健体的目的，只有利用晚间业余时间来健身房作休闲性运动。二是工作时间不太固定的，但收入颇丰的人士，如机械系统集成推销商往往以中年男士为主，他们交际面广，人脉资源颇丰。但由于平时不太注意身体，所以体重逐年增加，为了健康他们选择了运动口三是体育运动爱好者，大多都是年轻人，他们或者是体育系的大学生，或者是中小学体育教师，为了职业和个人爱好，往往成群结伴而来。喜欢运动的人，其性格往往比较外向，行动力也比较强，是保险营销的好人选。参加健身房的业余训练，并向其他人虚心求教强身健体之法。但有一个原则，双方在还没有成为朋友之前，不宜轻易动员其放弃目前的工作而投奔保险营销。但他们既可能成为你的保险客户，也可能成为你的团队成员。