传统渠道入司时间为20190701-20190930的新人（新人定义同《基本法》规定）入司后前6个佣金月，可享受本方案（不含二次入司人员），从入司第7个佣金月起按《基本法》新人训练津贴标准享受，2.新人入司后即确认选择执行的新人训练津贴类别：基本法、“菁英星”新人政策、“赋能星”新人政策，三种方案选定一种，3.以上三种新人政策不可兼得，一旦选定不得更改，4.此方案由人管系统根据新人上岗时选定的方案类别统一计算，通过每月佣金进行发放，5.方案核算时会关联业务员出勤率，出勤要求及细则详见个人业务部工作通知书〔2018〕476号《关于明确个险代理人2019年激励方案出勤考核指标的通知》相关要求，6.福禄康逸和福禄倍佑的产品在核算方案FYC时按照特定规则计入，具体见下页，7.后续会下发上岗新人的方案选择流程操作手册。

步骤一：新人谈感受，内勤负责人、总监坐在面试地点，推荐人带新人进面试地点。由推荐人介绍内勤负责人、总监、新人，推荐人：张经理好，潘总监好，我是太平营业部的艾太平，这位是新伙伴王女士。（互相握手后就坐。）推荐人：王女士做生意已经五年了，平常为人挺和善的。我觉得她很优秀，特别适合我们寿险行业，特别是现在公司为引进高素质人才设置的“星计划”，我觉得很适合她。内勤：王女士你好，我是营业区负责人张经理。听了艾太平经理的介绍，我觉得你挺优秀的。那么参加了新人班，你感觉怎么样？新人：张经理好，参加了两天的新人班，我的感触还挺深的。保险对于我们普通老百姓是真的很重要，如果没有保险一旦有个什么大病真的就倾家荡产了。每年几千块钱的保费就能有几十万的保障，真有什么事，保险就是保命的。但是很多人都还没有保险，我觉得这个行业很有前景，也想在这个行业好好发展。内勤：是的，保险就是为了规避我们生活中的风险。感谢你选择中国太平，刚才艾太平经理说的星计划新人训练津贴政策，我们在培训班上讲解过，你清楚了解吗？你感觉怎么样呢？

步骤三：分析定目标（1/2），总监：就拿6000佣金这个档来说，如果我们每个月都可以达到，那么我们肯定选择升级版的训练津贴，那么要如何达到6000佣金呢？根据我们以往的销售经验，首先我们要有50个准客户名单，然后制定一个一天有效拜访三个客户的计划，如果能做到的话，签四件单，达成6000佣金是不难的。当然，如果我们现在已经确定有为了自己加保的计划，那就更容易达成了。

步骤三：分析定目标（2/2），总监：那就太好了。另外除了有准客户，销售技能也是很重要的，经过这两天的学习，你觉得吸收得怎么样呢？后续我们还会有135等培训来提升你的销售技能。新人：挺好的，基本上都能听懂，多练习几次应该没问题。步骤四：要求与承诺，内勤：好的，你会成为公司的重点培养对象。内勤老师和各位主管也会关注你的成长，支持你去完成你的目标。你也要做到以下几件事情：①每天准时出勤、②用心参加公司培训、③认真参加早会、④积极练习掌握销售技能、⑤每日至少拜访三个客户、⑥积极参加公司营业部的活动、⑦认真填写工作日志、⑧合规展业不误导客户。当然，公司也会给你更多与别人不一样的培训和支持去帮助你达成目标。（对新人提出工作要求）

内勤：作为推荐人师傅、团队长，你们也要对王女士的成长负责，要及时关心、认真辅导、每月至少安排三次以上的陪访、组织帮助新人开拓市场的各种活动.......（对推荐人、团队长提出工作要求）总监：是的，亲友会等平台是帮助新人签单的平台，你要积极参加。新人：这个没问题。推荐人：如果在展业的过程中需要我陪同的话，我也很乐意帮忙的。内勤：没有其他问题的话，我们来签一下协议吧。（签协议）新人：好的。总监：欢迎加入中国太平，期待你成为太平精英。