身故保障类产品同比增加保费，住院医疗按经验费率，不计算运营成本等其他费用，以赔付率100%计算保费，住院医疗责任：仅承担被保险人在社保报销后的剩余合理部分，按约定免赔及赔付比例承担保险金给付责任，全年给付额度以理赔申请日被保险人所处职级对应的额度为限IRD、SIRD职级由于保额较高，投保年龄需不高于60岁，原计划中存在C类地区，其保障责任与上述不同，此次调整为统一计划，由于个险销售每季度一考核，导致的保为避免过多职级变化全变更，因此一直采用每季度投保方式，新方案建议仍沿用此投保方式，该业务保费收入不计入团险保费业绩。

综拓利益计入基本法，1、团险综合开拓纳入基本法维持、晋升考核，2、综合开拓业务由手工计算发放升级为系统自动发放，3、适时开拓产险综合开拓业务的拓展、推广，4、综合开拓业务纳入易捷系统，实现大平台的全面支持，5、尝试对接产险业绩计入基本法考核。综拓业务计入个险渠道基本法考核，具体规则如下：综拓业务佣金计入个险各职级销售人员的维持及晋升考核；综拓业务保费计入维持考核、晋升考核的比例为100%（最高佣金比例为25%），综拓业务同时计入有关件数的维持和晋升考核，综拓保费累计1000元(含)计入1件， 一个考核期最多计入1件，1件指1000PI。

标准二选一：（1）达成1000万EI的部经理，且达到法定退休年龄；（2）入司满10年且职级在IDM及以上，达到法定退休年龄。还需满足在提出传承日前一年达成维持考核标准，团队13月继续率85%以上。原团队长上报公司审批后，将团队  传承给直系亲属（需提前两年司），享受除个人销售及续期之外的基本法利益。原团队长降级到PIC并享受个人续期利益，保留销售资格。如果达标团队的团队长，不选择代际传承，提交退出管理层申请后，可享受如下福利待遇：（1）退出管理层后可享受原团队此后每月产生的增员利益，月度领取（如遇不可抗力无法享受，则利益终止）。（2）职级调整为PIC，保留销售资格，获取基本法所规定的销售利益和原个人续期利益。（3）原系列团队由公司接管，原直辖部接管人可由内部晋升、竞聘或者公司指定产生。（4）福利金获取时间最长为8年。

2019年开始执行，前期保费不予回溯。MDRT达成标准与国际标准保持一致。全员增才奖倍增，做大做强收入丰，新人津贴新分档，层次分明优势强，优化津贴立新规，不养懒人做事对，百万个人百万梦，百万奖金铸精英，套转过渡力求稳，严格考核控成本，AFM直增奖更多，二挡综福利更硕，AFM定位销售职，母组做强立大志，增设高级区总监，直指目标千人众，综拓保障全升级，代代传承更安心，生升不息基本法，创业圆梦能传家。