签单件数分享，签单背景，客户来源，制造卖点，产品好，方案好，抓住机遇，坚定行业，相信公司，熟悉产品，了解市场，借助公司大平台创造财富价值，钻研产品，熟练掌握销售技巧，用专业和真诚去服务每一位客户，一年之计在于春，开门红是最好的抢钱机会，“三好”重大利好形势下抓住机遇敢想敢干，省市公司及支公司方案的支持，刺激销售员努力签单，不放弃每一次签单机会。

走街串巷拜访每一位老客户，邀约老客户到公司参加我们的答谢会。耐心讲解此次活动的目的，我们能给客户带来什么，能帮客户解决哪些问题，敢于要求老客户转介绍，让更多的人享受到公司的利好政策，整个开门红期间，借助公司福袋一共面访107位客户，其中转介绍27位，老客户80位，107位面访客户中，有58位到会客户，占面访客户的54.2%，27位转介绍客户，占面访80位老客户的33.75%，27位转介绍客户全部实现面访，签单数22件，签单客户占面访客户总量37.93%。

客户积累；善于利用各种资源开发客户，建立强大的人脉圈，客户量的厚度加上自身的服务能力专业知识。每一次面访，都要给客户留下良好的印象，不能抱有太强的功利心，一定要让客户感觉他需要，而我专业，建立愉快互相的人际关系。一定要明白客户想要什么，他需要什么，我能给他提供什么。寿险事业是一个服务过程，销售成功不是终点，只是中间一个环节，服务才是始终贯穿整个寿险营销的。

利用广发银行的鑫福卡，挖掘客户的财富需求，让客户觉得机会是有限的，限时限量发行。利用公司的平台和品牌口碑效应，借开门红的政策优势，寻找客户的突破口。双录不是负担，更能成为我们的卖点，双录能更好的保护客户权益。产品本质一定要学扎实，学会包装产品，善于利用客户思维去引导客户，利用产品给客户讲未来。最简单的相信，相信公司，相信产品，相信团队，相信自己，抓住公司的每一次创收机会，完成个人、团队、公司任务. 一定要壮大团队人力，帮助伙伴成长，充分并且深入的了解市场，熟知各种政策法规。