我有朋友在保险公司，买的话我会找他。今天认识您真的很开心，和您聊了这么长时间，在您身上学到了很多东西，也特别希望以后和您能成为朋友，刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？或许是您对保险还一直不是十分理解和认同，其实，买保险不一定要在亲朋好友那里买，因为买保险不像买衣服之类的一次性消费行为，这是一个关乎你一辈子的事，我觉得你应该看的是，这个代理人是否专业，还有就是他是否有真心服务您的心，另外就是要看他给你设计的产品是否符合你的要求，在朋友那里买可能出于过去的信任，你对很多细节都不过问了，很多人在熟人那里买的保单，都不清楚自己买的是什么，还有就是，你们是朋友，你在他那里买了以后，你也不好意思要求他给你服务，那岂不是你20几年的服务都享受不到了。你我萍水相逢，你向我了解保险，或者想问什么都不会避讳，我也会毫不保留的站在你的角度帮你回答和说明，要不我们今天做个假设怎么样，假设您今天觉得买一份保险，您会考虑买哪一方面呢？具体的需要是什么呢？看看我能不能让您满意。

异议二、把你的计划书留下，我研究后再说，研究是必须的，但保险并不是一般商品，它是一个专业性的保障体系。其实您考虑到最后的结果也只有两个，就是保与不保。不保了吗，以后都没有保障那不现实，保的话一定就是都要以最经济的方式进行，越早投保，保费越便宜，获利也最多。建议您可以先签字，让保单马上生效。一星期后如果您不满意，我会全额退回您教的保费，您一点损失也没有，这是最好的方法了，我想您一定愿意选择的。如果您执意要留下来的话，我也尊重您的意见，那是不是意味着您还有哪些地方不清楚或者我没讲明白呢，如果有，我想通过这么长时间的接触，我们也已经成为朋友了，不妨说出来，我可以站在您的角度帮你分析一下，您看好吗？

异议三、我已经买过保险了，您很棒！早期就能有这么好的保险观念，真是令人敬佩。不过您以前购买的保险是否还能满足您现在的需求呢？其实保险公司会不断开发新险种，不断满足人们的需求。您看，应随着环境、时间的改变，也随着身份，地位的改变。您现在只有十万的保险，远远不足已抵御风险的。当然，我并不是要您把已有的保单丢掉，我只是建议您，按自身要求做适当的加保。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后，您的生意继续扩大，地位更加显著，这份保险又满足不了您的需求了，到那时候还必须评估保险与您的关系，重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多，也就代表个人的资产越多，也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的，相信没有人会拒绝个人资产的增加吧！另外我想了解一下，您买了保险，那您的家人呢？他们不需要保障吗？我这里有专门为女士和小孩准备得险种，您可以为他们买一点，让全家人都平平安安地过生活。我相信您一定很乐意的。

我老公不同意，是吗？真羡慕你们夫妻间的彼此尊重，我很多客户都是自己觉得可以直接买了，当然这么重大的事情与老公商量是应该的。不过最关键的还是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了。如果您觉得确实有保障，那么我想，您老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。如果您在生活中发现了一件礼物很适合您老公，您是先与他商量还是给他一个意外的惊喜呢？……显然关键还是要看您自己是不是真正了解保险的意义与作用。对吧，我现在再帮你整理一下我们之前说的这张保单到底有哪些好处，您看……，现在您是不是又多了一份了解了，如果您老公真的不同意，那也没关系，也是可以理解的，或许他和您一样在开始时也不太了解保险的，您一开始不也是拒绝我的吗，大多数人对不了解的东西都是拒绝，不如这样，我们约个时间当面向他讲清保险内容。您看是星期五好，还是星期六好？像您的家庭生活非常美满，但天有不测风云，这份保单为您及您的家人提供了更加完美的保障。我真的希望您的家庭可以马上拥有，也了却了您一份爱家的心愿，就这样吧，您和老公约好时间通知我，一定要约他和我见面，到时我代您和他沟通。