当我为一名新人时，我就有考虑晋升，我就有考虑晋升之路，但是增员从何而来呢？首先，我考虑的是缘故，那缘故就包括五同，亲戚朋友。但是我不知道从谁开始讲。 陌生增员，必须具备陌拜或者网络招聘能力，但是由于对网络的熟悉程度及个人原因，所以陌生增员觉得不合适。最后就是活动增员，但是对活动的组织我又不是特别在行，因此，我决定从缘故开拓客户，同时，将客户变成我的增员。如何将老客户变成属员？备注：如何将老客户变成属员？总结这么多年的经验，就是一下三个步骤。第一，找对最合适的人；第二，鼓励这些合适的人尝试加盟**；第三，进行陪访，强化属员信心。

第一步：找对合适的人，4个特质帮你找对到最合适的人，（1）保险意识强的人，（2）对保险有一定认知，对产品比较熟悉，（3）圈子质量高，（4）想要进步，有发展意愿，家庭主妇，中小企业主，第二步：鼓励客户尝试加盟**，备注：第二步，对核心人群进行面谈，让他们尝试加入公司，成为我的属员。但是，不是谁都是一样的劝说方式，由于我是经营杂货店批发，因此我接触的人员大部分为家庭主妇及中小企业主。因此我会对不同人群进行面谈。

参考逻辑：林女士，这是我上次为您配备的高额保障计划，您看看这是您的保单，其实您上次说准备也给孩子和家人配备一份，是么?其实我有这样一个想法，跟您分享一下，递送保单或二次购买，以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入。激发需求，参考逻辑：您看，您现在已经买了一份保单，说明您本身也是对保险认可，而且您也有打算再考虑多一份保障，那为何不自己尝试来加盟保险公司呢？加盟公司后，您能够更好去接触社会，接触到更多人，学习到更多的信息，而且您也可以对您的保单更加清晰，并且也能够去挣钱，何乐不为呢？激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟**。

尝试加入，参考逻辑：您看，我之前也是一样，围着孩子，老公，灶台转，我发现自己慢慢脱离了社会。但是我加入**后，我就在无形中接触了很多的成功人士，同时也变得更加活跃，这份工作也能够兼顾家庭，又能够让自己进步。您也可以看到，现在的我，挣钱也不少，自信了很多，家庭地位也越来越高。您也来尝试一下吧，也许会有不同的结果。林总，最近生意怎样？这是您上次在我这儿购买的高额保障，我现在为您送来了。这是您的保单。林总，听您上次说，还考虑为您的家人及企业投保是吧。林总，这样子，我这边有一个挣钱而且可以拓宽人脉的想法想跟您分享一下。

参考逻辑：我这边呢，有一个一举三得的好主意想跟您分享。您说，最近生意呢，需要认识更多人脉，拓宽客户渠道，拿到更多客户资源，同时，您这边又需要给自己和家人增加保障，那我建议您来加盟**。在这里，您不仅可以拓宽您的人脉，而且能够自己的保单自己拿佣金，同时啊，您也可以开拓您现在的人脉资源，开拓保单，一举三得啊。激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟**。参考逻辑：您看，我之前也是一样，做的是杂货批发生意。现在呢，我的生意也是做得风生水起，因为我很多保单的客户看到我朋友圈的分享，都在我这儿购买。同时，通过保险，我也结识了更多的朋友，让我的朋友圈越来越大，以保单带动生意，又以生意合作伙伴带来保单收入。一举两得。所以我建议您尝试一下，加盟**，做**企业家。以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟**。第三步，对客户增员进行陪访，强信心，由于新人有很多不清晰，因此客户成为新人的第一访都是都陌生，对于所有增员，他们的第一次拜访我都会进行陪访，确保新人第一单顺利开单。