**分公司七大坚持，1、坚持**经营哲学：全体营销将士要坚持引导队伍正确的营销理念，将**营销文化中的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范植入队伍心中，尤其是“4件是聪明、诚实，10件是优秀、卓越，还要在日常中明辨四准、四不准，倡导富贵雅等”，坚持正确的理念。2、坚持营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理，五块板必须齐头并进，共同支撑营销业务发展，缺一不可；3、坚持两班一会：两班一会需要高质量运作，会议保质保量，培训要坚持实用高效的运作效果，切忌流于形式、华而不实。

坚持营业区工作模式：营业区工作要坚持七大落脚点：早干会、大早会、二早会、绩优/新人专属会、阶段经营分析会、新人新兵训练营、月度总结表彰会；做好会议运作及会议质量把控，提升营业区管理水平；5、坚持三化两抓：主管绩优化、绩优主管化、新人绩优化、抓部经理直增直育、抓主管直增，以三化两抓为抓手引导各层级人员持续快速发展；6、坚持内勤干部培养：分公司、中支的内勤会议要加强干部训练内容，提升干部培养能力，坚持以会代训，关注干部培养；敢于提拔有能力、有担当、有责任心的90后干部，充分发挥生力军的先锋作用。7、坚持基本法引领：对于2019版新基本法对接，各机构要高度重视，内外勤全体营销人员要扎实学习、勇于实践，真正将新基本法的优势发挥到极致。

问：是什么想法让您做下个体经营的决定？几年经历，您达到了当初的目的吗？因为自己老公就是老板，当时结婚就是嫁给了自己老板，打工工资低，生活品质很难提高，感觉做老板出去有身份，有面子；觉得老板很自由，被人尊重，有人帮他赚钱；很向往做老板的生活，但是做了几年生意之后，发现其实做老板一点都不好做，根本不是想象中的样子，问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢？受国家政策影响大，而且与行业形势直接相关，不可控风险因素比较多，当原本行业不好发展寻求新的出路时，更多的是听别人说哪行好做，没有自己的想法跟主见，并不是说真正懂了目标行业的情况，资金不自由，虽然能赚钱有收入，但是钱要留着周转，不敢随便花出去，赚的钱都是在生意场里面来回滚动。

问：这几年的个体经营，对你今天在行业的表现有什么帮助吗？接触客户的方式：以前做生意的时候首先要请客户吃饭，做对方喜欢的事情，然后再谈我想找他干嘛，刚好做保险这套接触客户的方式也用得上，而且做保险的客户圈子更广，增员发展：以前做生意的时候，也要招人；做保险做组织发展也一样，而且如果组员突然不来了也不会觉得很突然，因为以前做生意的时候经常经历员工无故离职，因为做生意经历过许多起起伏伏，所以会有主见，有想法，有胆量，经得起考验，签单心态好：以前做生意时也经历过很多客户临时变卦的情况，所以在与客户进行签单时，就算最后没有回收心态上也不会有特别大的起伏。

财富自由：包括收入自由和支出自由。收入高，而且不用考虑资金周转的问题，而且做保险后自身和家庭的保障都很全面很高，可以放心大胆的花钱所以支出也相对自由，时间自由：以前做生意根本没有时间出去玩，现在可以根据自己安排出去旅游、陪家庭和朋友聚会等，自主安排自己的时间，实现价值：（从客户和组员两方面）以前做生意要求着客户给单，现在做保险后找客户会尽到讲解说明的义务，但是买不买由客户自己做决定；而且现在在公司和组员中都极有威信，受到大家尊重，感觉很有成就感，找到了人生价值。