选人有“方”，攻心有“法”，选人有方，攻心有法，我的合作伙伴在哪里？准增员对象，个体户，家庭主妇，自由职业者，有生意头脑，有经济实力，时间自由，有展业时间，**企业家，转正、维持容易，个体户特征，有创业的意识和习惯，容易从**企业家切入；有经济实力，自身都具备购买保险的能力，容易转正和维持；时间自由，有些铺位生意一天内有旺有淡，空闲时候，个体老板会比较无聊，利于我们接近增员，并且也保证了他们的展业时间。

家庭主妇，特征和潜在需求，时间自由，生活枯燥，财务不自由，想有经济收入，有展业时间，想改变生活，家庭主妇特征，自身生活枯燥，渴望有丰富的生活，时间自由，可以来参训，并且平时可以展业，受家庭影响，不能选择固定时间的工作，保险具备吸引力；财务不自由，期望可以拥有自己的自主的钱，有挣钱欲望；自由职业者，时间自由，人脉广，收入不固定，喜欢弹性收入，有展业时间，客户源广，自由职业者特点，时间自由，可以来参训，并且平时可以展业，不喜欢朝九晚五，保险时间自由有吸引力；人脉广，客户源多，准客户容易寻找，喜欢上不封顶和立竿见影的收入方式，保险可以满足。

每个人都有自己的需求点，增员前要充分了解客户的情况，每个客户破点不一样，要学会找准需求点；不同需求点的攻心话术，需求点把握好后，进行突破，根据不同人匹配不同的增员话术。个体户攻心话术，话术: XXX,您看平时你们生意闲的时候,没有什么事情做，不如去了解一下我们保险行业,反正你自己也要买,自己做,还可以把佣金和底薪都赚到。（现场演算基本法利益）你们做生意也是需要人脉的，我们团队人多，各行各业都有，你过来后还可以认识多点人，钱脉等于人脉，这样你的生意也会有帮助，你可以让你老公安心继续做现在的生意，你过来做保险，这样两者都不耽误，相当于多了一份事业。 

家庭主妇攻心话术，话术: XXX, 其实你老公真的很成功，可以靠自己能力撑起一个家，给你和孩子优渥的生活，你如此有能力，整天在家里做主妇，有点浪费了。而且生活又比较枯燥，公式化的生活，人际交往圈子也会越来越小，自己每天问老公要钱，不如你跟我一起做保险，一来经济独立，自己有钱想怎么花，就怎么花；二来时间自由，不影响照顾家庭，三来我们团队很多活动搞，生活多姿多彩，有钱，自由，好玩，这才叫做生活呀！

自由职业者攻心话术，话术: XXX, 我很欣赏你做自由职业，不用受朝九晚五限制，收入上不封顶，但是我有份更好的生意推荐给你，而且不影响你现在的职业，那就是保险，你想一下，你认识这么多人，人脉就是钱脉，每个人最起码都要买车险，每卖出一份车险，立马有收入，车险还能带来大量的寿险客户，收入更是不可估量；攻心有法，“员”来找你。