**分公司七大坚持，1、坚持**经营哲学：全体营销将士要坚持引导队伍正确的营销理念，将**营销文化中的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范植入队伍心中，尤其是“4件是聪明、诚实，10件是优秀、卓越，还要在日常中明辨四准、四不准，倡导富贵雅等”，坚持正确的理念。2、坚持营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理，五块板必须齐头并进，共同支撑营销业务发展，缺一不可。

坚持两班一会：两班一会需要高质量运作，会议保质保量，培训要坚持实用高效的运作效果，切忌流于形式、华而不实；4、坚持营业区工作模式：营业区工作要坚持七大落脚点：早干会、大早会、二早会、绩优/新人专属会、阶段经营分析会、新人新兵训练营、月度总结表彰会；做好会议运作及会议质量把控，提升营业区管理水平；5、坚持三化两抓：主管绩优化、绩优主管化、新人绩优化、抓部经理直增直育、抓主管直增，以三化两抓为抓手引导各层级人员持续快速发展。

坚持内勤干部培养：分公司、中支的内勤会议要加强干部训练内容，提升干部培养能力，坚持以会代训，关注干部培养；敢于提拔有能力、有担当、有责任心的90后干部，充分发挥生力军的先锋作用；7、坚持基本法引领：对于2019版新基本法对接，各机构要高度重视，内外勤全体营销人员要扎实学习、勇于实践，真正将新基本法的优势发挥到极致。

中国永远不缺乏高潜质的寿险业人才，2.吸引高素质人才的关键是对保险行业的认同、对公司的认同和对增员人的认同，3.1/3的优秀新人原来不认同保险，更不认同保险从业人员；1/3曾购买保险，但不认同从业人员；1/3既认同保险也认同从业人员，800位优秀新人访谈结论——增员的关键环节：增员人的气质和在公司（行业）的变化是吸引人才加盟（了解）的关键，增员说明会和岗前培训班是人才认同保险的关键，团队氛围和团队成员的经历是促使人才加盟的关键，从业前三个月的高绩效和及时的职业生涯规划是人才定着的关键。

800位优秀新人访谈结论——高素质人才的择业观与现阶段寿险从业人员的认知存在较大差异，高素质人才对“因果关系”有更清晰的认知，他们深知“成功的必要代价”。所以，挑战性高目标和严格的管理要求对他们更具有吸引力，公司专业运作体系展示既是吸引人才的有效手段，也是辅导人才的有效手段，同时是抵御同业恶性竞争的有效手段，800位优秀新人访谈结论——8.新人的从业背景，原工作岗位的工作模式及个人的成功特质决定其在寿险行业的成败，9.寿险行业的前景，营销工作的简单、公平、公正是吸引优秀人才的重要因素，10.很多其他行业的高素质人才遭遇阶段性的职业发展困境，11.亲戚朋友发生意外、病故事件及理赔案件是很多人改变保险观念的关键时点。

影响高素质人员择业决策的主要因素与择业决策过程，“主见”与“远见”，“付出”与“回报”，“收入”与“成长”，轻松、自信、幽默、智慧介绍行业，公平公正的环境，天底下最阳光的职业，无任何道德风险，无需任何资金投入，免费的培训和个人成长空间，每年几次的国内外五星游，心灵自由、高快乐指数，在两年内建立百万利润永续经营的企业，创业说明会，功能，彻底摧毁参加者原来的观念和对保险业的看法，牢固确立高素质人员对保险业的认同感，执行主体，分公司或中支，一定范围的营业单位。