公元207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶建议下，携关羽、张飞三次到襄阳隆中拜访诸葛亮，但直到第三次方得见。诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想。收入=业绩？有没有业绩不错，但因参会、访量不足，新人津贴/培训津贴为零的案例？收入=增员？有没有大量新增，但收入还是不尽人意的案例？收入=职级？有没有晋升主管后管理津贴不足百元的案例？收入=遵循“游戏规则——基本法”，关键点：清不清楚“游戏规则”。成也收入，1、伙伴为何而来、究竟想要的是什么？2、伙伴有什么资本和资源？3、伙伴怎样才能得到自己想要的？

我是外勤，伙伴收入比我还高？四位数收入去辅导五位数的人，都不好意思开口？伙伴收入已经不错了？主管“无欲无求”，怎么也谈不动、怎么也叫不动？伙伴比我懂基本法？收入=运用“游戏规则——基本法”，关键点：会不会用“游戏规则”，败也收入，1、我们怎么管理伙伴？2、我们有什么资本和资源？3、怎样才能得到我们想要的？

我是内勤，为何要建立盈利模型？1、量大 一年内伙伴占比高：整个销售队伍接近70%的新人，主管队伍接近50%的新主管 。2、技弱 营销团队的管理技能和展业技巧需要实践沉淀，无法在短短三个月或者一年内完全掌握。3、育难 目标不清晰，路径不明确，收入无法保证的情况下容易流失，新人带新人有点难。4、好导 新人、主管是一张白纸，以面谈做收入引导和职涯规划让新人走发展正道。

建立模型从收入面谈开始！收入面谈的意义，对伙伴：清晰收入来源，工作有动力，提升个人收入，从业有信心，明确发展方向，晋升有方向，对岗位：提升队伍指标，提高岗位绩效，提升岗组联动，提高岗位价值，提升面谈能力，提高岗位技能，盈利模型利益点分析，对于收入的疑问：（1）在这里，我的收入有哪些？——收入构成，（2）有没有明确的东西保障我能拿到收入？——全国通用的“基本法”，（4）我要做什么才能拿到收入？——路径引导，（5）我要怎么做才能拿更高的收入？——发展规划，目的：让“算计基本法”转变为“运用基本法”。，技巧：以收入面谈切入组织发展，激发意愿，在目标规划中强化路径引导。新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。

面谈要点：1、在认同的基础上：如果你认为这个行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起来合伙，2、推荐优秀的人（有业绩），公司额外奖励10%给推荐人，可以享受12个月；3、推荐过来的人直接建立终身血缘利益关系，打造事业班底做准备。备注：对增员利益测算，每月增员1人所带来的收益实际是非常大的，让大家明确增员的益处。管理类利润：直辖组、职务、辅导津贴将释放管理红利，直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数，最高比例22.8%！培育类利润：做强直辖利于组织持续扩张持续育成，金句一：组织发展就像盖房子，房子多了收入就多了！金句二：培育津贴获取意味着你已经借助平台实现了连锁经营第一步！金句三：直辖组只有一个，但是培育组可以有无限多个！N个所辖组利润贡献高于一个直辖组利润贡献！