单元一：五步面谈法，整体介绍五步面谈法（P5-P6）：利用流程图整体介绍五步增员法的步骤，让学员对五步面谈法有一个总体认识。引出一天要做的事并提问（P7-P20）：分步介绍每个步骤，包括每个步骤的目的、方法，每步都用增员成功率最高的私营业主举例，让学员轻松掌握五步面谈法。单元二：主要职业类别增员话术，销售人员五步面谈法话术（P21-P30）：掌握增员成功率第二的销售人员五步面谈法话术，熟练掌握话术。专业人士五步面谈法话术（P31-P39）：掌握增员成功率第三的专业人士五步面谈法话术，熟练掌握话术。单元三：增员步骤及话术训练，话术演练（P40-P43）：通过一对一角色扮演、互换，确保学员熟练掌握五步面谈法。

课程导入，本次培训我们已经学习过三大增员渠道和准增员对象的筛选方法，本次课程我们将学习专业化的增员面，谈步骤与方法——五步面谈法。五步面谈法，是在确定好合适准增员对象后，通过寒暄赞美、高估、动摇激发、职涯规划、促成邀约五个步骤与准增员对象进行沟通，最终说服准增员对象选择保险代理工作。第二步：高估，业：真羡慕你，公司做的这么好，你现在肯定一点压力都没有，多轻松啊！增：现在生意不好做啊。业：您是我朋友中最能干的，如果您都觉得生意不好干，那别人可怎么办呀？增：现在竞争太激烈了，不是努力就一定能赚到钱的。

第三步：动摇激发，目的：动摇准增员留在原行业的想法。方式：三个问题“有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？”激发准增员从新审视自己的职业。业：理想的事业要么有钱赚，要么有权，要么能学东西，您说对吗？业：您在我心里一直都很优秀，我这里正好有一个很好的项目，相同的付出，而且不用承担资金压力，收入却高出几倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。

第四步：职涯规划，目的：吸引准增员对保险行业产生兴趣。方式：通过工作内容及盈利模型的展示，凸显寿险事业的魅力。案例一：李先生，45岁，私营业主业：前6个月，你只要找到6个合作伙伴，他们每人每月为2位客户提供保障，你就可以成为小老板，年报酬就有20万。第一年，你的责任就是把合作伙伴培养成小老板，每人只要找到6个合伙人，就会成为小老板，你就成了一名优秀的企业家，年报酬50万。

张女士，33岁，会计主管业：理想的事业要么有钱赚，要么有权，要么能学东西，您说对吗？业：向您这样的专业人士，应该有更好的选择，我这有一个很好地项目，相同的付出，收入却高出几倍，您考虑吗？增：哪儿有这种好事。业：前6个月，你只要找到6个合作伙伴，他们每人每月为2位客户提供保障，你就可以成为小老板，年报酬就有20万。第一年，你的责任就是把合作伙伴培养成小老板，每人只要找到6个合伙人，就会成为小老板，你就成了一名优秀的企业家，年报酬50万。