2018年10月2日晚9点多，我正在刷碗，突然接到一个电话让我措手不及。大侄子语气低沉的告诉我二侄子的女儿不幸查出白血病。她才两岁三个月大，这样的悲剧怎么会发生在自己家人身上呢？我当时傻了，感觉难以置信，当时大侄子又问我：现在还能不能给孩子买保险？我说那是不可能的，因为保险要的是健康体，第一时间想到筹钱，无论怎样先积极治疗，3号我第一时间凑齐10万元先转给侄子，并打电话安慰。侄子、侄媳妇当时一直在哭，无法接受孩子生病的事实。我说先不要悲观，再到更权威的医院进行确诊。

几个月前，回老家与侄子谈及关于孩子保险事宜，当时设计的计划保额为60万，保费不到3000元。他已答应购买，并约好下午办理手续，当天侄子单位有事，下午没回来，我也没有及时追踪办手续。当天晚上我坐火车回烟台，这件事情就暂时搁浅。等我回烟台再谈起孩子保险的时候，侄子答应下次我回去的时候再办。照顾好了自己的小家庭，却没照顾全亲朋好友大家庭。

天价治疗费，再次确诊后确定是白血病。医生给出的治疗方案至少准备60万。对于有钱人来说60万不算什么，但对于刚结婚生子又有房贷、车贷的年轻的工薪阶层来说是个天文数字。家里人商量凑钱给孩子治病，总共凑了20多万，还有30万缺口，怎么办？尊严与金钱的艰难抉择，家人多数是公务员、教师，都爱面子。但凡家人可以凑齐治疗费，绝不愿采取网络捐款筹钱，可是面对30万的缺口，除了捐款别无选择，一边是鲜活的生命，一边是难以放下的尊严，一个月的纠结煎熬，选择网络捐款。

不确定的未来，即便放下尊严，选择网络筹款，费用依然没有着落，未来还需巨额的治疗费用和康复费用，父母陪伴孩子，无法正常工作，原本阳光下幸福的一家人生活变得黑暗，反思销售中的误区，心存侥幸心理：从来没想过风险会发生在自己家人身上，碍于面子：现在不买也没关系，慢慢来，没有高度重视：认为家人买保险不需要我讲太多，相对被动，触动带来行动，立即行动，盘点亲朋好友名单，与老公分工，各自负责告知自己的亲朋好友。2018年11月成交40单，其中亲朋好友28单。

为什么买保险——“1”，买保险是为了自己，如果我们连自己都不爱，那又如何爱别人呢，讲授亲身经历，让客户感同身受，引发客户思考，为什么买保险——“2”，买保险是为了2个人——生我的人和我生的人，如果我一旦发生风险，是谁最着急？谁最心疼我？我想一定是我们的爸爸妈妈，生我的人，还有就是孩子，我生的人，结合“421”家庭结构，让“2个人”拥有保险实际是替自己减轻负担，从自身角度出发，说明保险在家庭责任中的作用。买保险是为了2个我——年轻的我和年老的我，买保险是为了2个我，一个是年轻、有能力、能赚钱的 我，一个是年老、不挣钱、生病的我。少壮不努力、老大必伤悲，让穷人看得起病，让富人守得住财富；拿走您的担忧，完成您的心愿。

保险能解决哪些问题，保险解决小事，日常的磕磕碰碰，猫爪狗咬，小病住院，不会影响家庭运转，保险解决大事，发生什么样的状况能影响您的家庭正常运转？（提问）意外、疾病、身故、全残，保险解决无事，生老病死自然规律，谁都逃脱不了，从出生—求学成长—工作—结婚生子—养老，这就是无事，钱放在那里都是放，放到保险公司获得保障的同时，还可以抵御通胀，增值保值。

产品计划的呈现及促成，理念沟通之后，客户会问我要交多少钱？客户由被动变成主动，被教育的过程无障碍，询问客户预算，给出方案，全险，高保障，家庭单等，一张表道出保险计划的权益，让客户明明白白做保险，强势促成，一旦发生风险，一定要看2个地方：一个是存折的余额，一个是保单的保额。其实所有人都投保了“保险”，只是一个向自己的家人投保了，风险发生，所有的积蓄都将拿出来，拖累了生我的人和我生的人，若投保保险公司，支付的是保额，不会影响家庭的正常远转。将家庭收入的一小部分放入保险公司，解决后顾之忧。