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泰康三大账户训练早会1客户资源盘点9页.pptx

  • 更新时间:2019-03-20
  • 资料大小:3.25MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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最高效成交的客户是什么客户?老客户:购买过账户的老客户,购买过其他产品的老客户,还未成交的准客户,因为他们有充分的信任基础,缺少的就是一个精准的加保借口,如何盘点老客户?1、打开泰行销,列出所有客户名单(同时盘点所有准客户),20分钟时间,列出所有客户名单,有账户的一列、没有账户的一列,2、针对有账户的客户集中研讨100字模压话术,告知客户,他所购买账户目前累计多少月维持XX%的收益,目前累计收益多少?5分钟时间,每人编一条通知微信,发至群内,15分钟时间提炼最好的一条群发客户。

群发内容模板,尊敬的XX,告诉您一个重大好消息,您所购买的XX账户,已经连续XX月维持在XX%的收益了,在经济形势复杂的今天,能有如此稳定的收益实属难得,为了让您更详尽了解您账户的收益,及时查询,我去帮您演示一下如何操作查看账户情况(或邀请您到XX酒店,听我们公司专业人士给您讲解),同时公司账户政策也发生了变化,为了保障您的权益,一定要把这个消息告诉您,您哪天方便?

针对没有账户的客户集中研讨100字模压话术,告知客户,他的保障很不错,但是还是缺少年金账户规划,因为……?5分钟时间,每人编一条通知微信,发至群内,15分钟时间提炼最好的一条群发客户,群发内容模板,尊敬的XX,最近公司组织客户保障全面检查,您的保障我整理完后发现您的保障确实很好,重疾XX万保额、医疗报销XX万额度、意外XX万保额,确实很全面充足,但惟独少了我们的账户,也是泰康最牛的地方--我们的投资优势,正好我整理了一份您所有保单信息,给您送过去,也给您介绍一下泰康资管目前的投资优势,您看您哪天方便?(或邀约到酒会)


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