通过课程学习，了解增员面谈的关注点，熟悉增员面谈的流程和要点，掌握三大关键人群的面谈逻辑，养成不断增员、持续增员的习惯。同一个人面对不同的增员人和面谈，所形成的对寿险营销的认识相差几十倍甚至上百倍。说明，自我转行的心路历程，转折句：我当初也有你这样的想法（建立同理心），解决对方的疑惑和担忧，选择性重点讲解行业意义、价值及优势，转折句：那你心目中理想的事业是怎样的呢？如果现在有一个项目，它不需要投入资金，也不需要购买设备，生产产品，只要您投资时间和精力，年收入达到几十万，甚至上百万，您想了解一下这个项目吗？

其实现在有一个很好的工作，时间可以灵活安排，每天的时间和自己的收入完全由自己决定，还可以兼顾家庭，非常适合您这样有能力、有才华的人。其实，一开始我也觉得自己不适合做保险，只是怀着试试看的态度，后来......(根据自己的收入成长等说明)今天您看我在您面前侃侃而谈，其实我刚做保险的时候毕业才3年，而且家还不在本地，根本没有什么熟人。现在您的起点比我当初高，能力比我强，人际关系比我广，我今天都能取得这样的成绩，您还担心什么呢？

激励促成，再次高估他，肯定他处理拒绝问题，再次促成，针对他的困惑，介绍行业、公司、团队文化、自我成长、工作内容等。有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5000元、10000元甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业说明会，相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧!

今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个面试，你亲自过来了解一下好不好？（如果感觉到对方还有一定犹豫）陈姐，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那星期三早上九点我去接你，咱们一起去公司看看。

情形一：你们夫妻感情不错啊，凡事都有商有量的。不过，目前家庭收入一般，开支又大，你想不想为你老公减轻点负担？同时自己又能有更多的活钱？我想你老公可能会心疼你，舍不得你出来工作，但是你自己可以尝试为家里发挥更大的作用。以你的能力待在家里太可惜啦！

情形二：当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了，你就给自己做一回主，然后等自己干出来了再与老公商量……李总，你觉得什么样的人有面子？有句话我想跟你分享一下， 你看是不是有道理？李嘉诚说：当你放下面子挣钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱挣回面子时，说明你已经成功了；当你可以用面子挣钱时，说明你已经是个人物了！其实做什么不重要，什么行业做好了都有面子！现在年轻人的就业状况确实很严峻，大家都知道，毕业即失业，你去应聘，单位都有一个要求：有经验者优先！所以，对于年轻人来讲，先积累经验很重要，尤其是在保险行业积累的经验和人脉，对你将来是非常有帮助的！对年轻人来讲， 成长比成功更重要！