一个计划--四步讲健康无忧，最好是健康终老，虽然得不到理赔款，但是可以将健百D的现金价值全部或部分转换年金，获得丰厚的养老金，让晚年生活更有品质。步骤一：观念照着读，话术：重大疾病保险是家庭健康保障的基础，因为具有如下特点：他是抵御人生重大风险的利器、而且让保障数字化，确定即可赔付、同时更是强制储备，做到专款专用、家庭人人需要据统计，有社保医疗的人群最少要买30万保额，而没有社保的人群需要买的更多。而且，这是按照当前的医疗费用水平，未来保障还要不断加大。

步骤二：计划讲清楚，话术：根据您的保障需求，我为您推荐我们的健康无忧全面保障，它是由健康百分百D、健康尊享B+、特药保险组成，具体来说，一、健百D：轻症保60种，每次赔付XX万，可赔5次，重疾保105种，保额XX万，高残、身故保XX万，这部分可解决的问题包括（照着读），二、健康尊享B+、三、特药保险（照着读），四、健康到老，可以用健百D的现金价值转换年金获得丰厚的养老补充，假设从XX岁开始，到XX岁，按照XX%的现价转换，每年可以领到养老金XXXX元。

步骤三：优势讲突出，话术：这份计划最大的优势就是，他不是一个单一的产品，而是为您提供重疾医疗、康复、兼顾养老补充的一揽子保障计划：1、得了大病，最要命的是要大笔治疗费用，不用发愁，健百D确定赔付，不用动用家庭积蓄，更不用外借重筹，安安心心治病；2、治疗结束，健百D赔的钱都花给医院了，不用发愁，尊享B+再给报销出来，每年最高报销50万，这笔钱着养病、贴补家用，让孩子继续有书读，老人继续能赡养；3、如果是特定癌症，需要靶向特效药，特药计划帮你买到正品药，还能报销最多100万的购药费用；4、最好是健康终老，虽然得不到理赔款，但是可以将健百D的现金价值全部或部分转换年金，获得丰厚的养老金，让晚年生活更有品质。可以说，重疾治疗全流程的费用，我都替您考虑到位了。

话术：这样一份全面的保障计划是您未来的健康保障之基，是您的保障刚需，如果按照这份计划投保，您需要交纳的保费是（照着读，并解释好尊享和特药的自然费率情况），您看，全家人人保30万够不够？我觉得，30万是最基础的保障了。如果觉得交费高，只有2个办法：1、降低保障；2、只保家里1人，但是，仔细想想：1、如果降低保障意味着什么？10万、20万的保障对你来讲，能解决你的保障需求吗？想想你承担的家庭责任，有哪个是拿10万、20万能解决的？如果风险发生，对你的家庭来说没有百万以上的保障回是什么后果？这只是现在，未来收入高了，责任就更大了。何况现在医疗费上涨这么厉害，未来呢？2、如果只保1人，那没有保障的人怎么办？重疾风险发生在他身上，也需要同样的医疗支出，造成的结果一样严重。我不是没有考虑过你的交费压力，反而我认为正是因为你的家庭现在拥有的品质，才给你匹配这么高的保障。

社区裸单怎么配重疾，张先生是银行高管，爱人是全职太太。2012年在公司为孩子购买年金保险，年交20万，2014年底，客户张先生突发疾病身故。张先生身故后留下没有工作的太太和年幼的孩子，没钱交续期，最后只能选择退保，如果为客户配备一张高额大病保险或者终身寿险，结果是不是就完全不同了呢？至少，太太有钱继续交费，家庭生活得到保障。