2017年全年：1855万2018年1-7月：2002万（今年预计达3000万）2017年7月：267人2018年7月：468人预计今年全年业绩增长率可达62%截止目前人力增长率75%2017年7月：主管28位，高经3位2018年7月：主管44位，高经8位截止目前主管人数增长率62%，高经增长率167%，目前有四个部符合 1+6标准部架构（标准部：1+6；优秀部1+10）。

绩优成长情况2017年7月：15位2018年7月：26位（标准：月均保费3万，FYC1万）今年有两位有望个人保费突破百万两位今年有望冲刺百万保费，树立园区业绩典范，引领高收入文化截止目前绩优增长率达73%二、队伍建设面临问题和困惑问题：1、氛围差，凝聚力不强，早会出勤20人不到2、个人销售能力强，但不合作（我不好你也不能好；木秀于林，风必催之）3、团队荣誉感没有，个人利益至上，缺少信任困惑： 园区经历过了最好的时代（三年再造；打造精品保险公司；取消保代考试；汇赢计划；青年太平说），园区未来的发展机遇在哪里？（内部因素）

二、队伍建设突破思路1、重塑价值观（梦想、感恩、专业、品质）2、聚焦发展，一切问题的根本在于发展太慢3、老人：尽快面谈并规划，但不依赖一年内新人：找到资质好的，想发展的重点培养。具体工作举措一、统一思想，坚定目标发展的思想（晋升）团队荣誉（53800万  VS  597万）按规律办事（发展的困难往往不取决于技术，而在于观念）主要工作内容：主管策划会、团队拓展、螃蟹宴、月度和季度表彰会、菁英俱乐部活动，每周高经和主管会以会代训。

具体工作举措二、队伍特点，放大优点人都有优点和缺点，我们要做的不是寻找缺点并改正，而是要放大优点，这才是最好的团队。团队特点：高学历，80后，小资情调学习力强而行动力弱理性》感性；标准化要求高而创造力不足主要工作内容：主管和准主管的职业规划面谈，个人发展意愿和发展瓶颈的突破。晋升目标1、明确晋升目标高经，年收入50万（改变小富即安的格局）2、达成路径：增员新人1+1增员培养业一以晋升高经为目标，以培养业一为主要工作。具体动作一、每月部门两场蓄客活动（插花、烧烤、牙博士、夜游古城河等等）二、 汇赢期间：支公司两场创说会三、支公司晋升亲友会（晋升表彰+创说会）邀请昆山的优秀高经作为分享嘉宾四、准经理每月至少一次面谈和规划。

三、业务平台与追踪目标文化一、目标明确基本法收入为核心制定目标（新人底薪、绩优组、营业部运营基金）基本点：1、晋升差距2、月度方案差距二、荣誉是寿险经营的第二生命三、使命为千家万户送去保障。四、业务平台与追踪具体动作一、每月第一周召开高经会内容：上月月度总结；团队管理事项沟通；沟通并研讨当月节奏和活动安排；下发当月行事历二、每月第一周召开主管会，制定目标1、收入为核心计算目标2、画架构的方式给团队制定分层级目标（注意点：充分铺垫和引导，制定的目标应该高于公司给予的目标）。

具体动作三、推动部门主管聚餐；主管和组员聚餐沟通目标；部门荣誉激励四、每月支公司月度表彰；季度表彰；年度表彰（荣誉体系）五、每月产说会（礼品会），主要针对新人，新人入司合格标准：2件健康险；优秀标准： 当月转正六、衔接培训，活动率80%，三转率50%七、早会、二早的经营八、兼职班主管辅导四、业务平台与追踪业务追踪目标要坚定，追踪要持续举例：开门红1、9月、10月追踪高经和准高经的活动量，每天晚上8点微信汇报；每天追踪出勤2、11月开门红期间，园区预收倒数第一每天早上8：00召开高经总结前一天，推动当日拜访量通过活动率弥补大单的不足，最终23号预收转账实现正增长。