一．   接触话术

张姐，你好，在新年到来之际，为回馈新老客户，公司特推出一款大病小病都能保，确定领取能养老的精品保障计划。新年期间限时限量销售，公司只给了我3个名额，因为您是公司的优质客户，我首先想到了您，第一时间把这个好消息告诉您，您看。。。（客户服务报，产品单页）

二．   理念导入话术

张姐，你看，现在咱们老百姓越来越有钱，都希望自己的寿命越来越长，生活过的越来越好，为了响应百姓需求，公司特别推出这款大病小病都能保，确定领取能养老的全能产品，来满足老百姓对健康、养老的需求，特别适合您，接下来我花几分钟给你讲一下

三．   画图讲保险

（一）十字交叉法说康鑫悦：

解说案例：

康先生（30岁）为自己投保本计划，年交保费11843元

合计缴费：11843元，每天32.4元

利益展示：

注解:450万的保

额分解:

一般医疗保险金:200万     81类重疾保险金:200万

轻症保险金:4万×5种＝20万     重疾或意外保险金:20万    复原保险金:10万

合作医疗报销后，10000以内80%报销，超出部分100%报销

（二）太阳图说康鑫悦：

解说案例：

康先生（30岁）为自己投保本计划，年交保费11843元

合计缴费：11843元，每天32.4元

利益展示（边画边说）：

（交费情况）每年11843元，平均每天30元，相当于一包烟钱/一杯咖啡！

（讲医疗保障）康先生你看，一份保险8重保障，第一重，医疗保障：30天后生效住院医疗4410000元 ，不受意外和疾病限制(住院就管)，不受疾病病种限制(什么病都管)，不受区域限制(二甲以上公立医院)，不受自费药限制(都报)，不受报销比例限制(100%报销)

（讲轻症）第二重就是轻症保障，如疾病满足41类轻症中的任何一项:医疗100%报销的基础上，额外赔付4万元(最高可以赔付5次)

（讲重疾）第三重就是重症保障，81类常见的重大疾病，如疾病满足81类重疾中的任何一项:医疗100%报销的基础上，额外赔付20万(双赔付)

（讲豁免）第四重，第五重就是豁免保障，被保险人一旦罹患合同规定的41种轻症或81种重症，即可豁免以后保费，保障继续有效（视同已缴纳，可拿出现价让客户看）

（讲身价）第六重保障身价金，提供20万高残保障和生命保障。

（讲抚恤金）第七重保障为抚恤金，重疾确诊赔付后合同不终止，365天后无论什么原因身故，再次赔付10万元 ，作为抚恤金留给自己的家人，可以说是留不留债！

（讲满期）第八重保障是满期金，30年后返还:241896元(确定金额)，以上保障依然有效。

康先生，有了这个保障计划，您可从容应对疾病风险，安享晚年生活。这么好的计划我们一起把您太太和孩子的保费也查查吧？您看每人20万保障够不够？