一、一句话讲产品：

这是一款大病小病都能保，确定领取能养老的精品保障计划。

二、产品五要素：

三、产品保险责任：

1.康健无忧(2018版)：轻症保障、重疾保障、寿险复原保障、身故或全残保障、轻症重疾双豁免

2.鑫如意(2019版)：

基本部分(积累期)：满期保险金给付、身故或全残保险金、投保人意外身故或全残豁免保险费“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究” 

可选部分(领取期):生存年金给付、身故或全残保险金

3.康悦人生(2019版)：

一般医疗保险金：住院医疗保险金、特殊门诊医疗保险金、提前给付医疗保险金

重大疾病医疗保险：重大疾病住院医疗保险金、重大疾病特殊门诊医疗保险金、

四、产品组合特色：

这个产品真是好，大病小病都能保

这个产品真是好，确定领取能养老

这个产品真是好，财富积累收益好

这个产品真是好，关爱豁免很周到

这个产品真是好，确诊五万提前报

这个产品真是好，人人一份不可少

五、相关话术：

1.接触话术：康先生，你好，9月9日，富德生命人寿第八次入选“亚洲品牌500强”，同时获评“亚洲十大公信力品牌”。在新春来临之际，响应国家号召，回馈新老客户，公司特推出一款既保病又养老的新产品，新年期间限量销售，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你（人民日报）

2.理念导入：康先生，你看，咱们老百姓生活越来越好，寿命越来越长，幸福生活的基础是老有所养病有所医，这款产品大病小病都能保，确定领取能养老，感觉特别适合你，买不买没关系我用几分钟时间给你讲一下(简易计划书)

3.简易计划书讲解

4.促成话术：康先生，你也看到了这款产品真的很好，无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症还是重疾都管，同时保费领取早，既可以满足您的养老需求，也可以满足孩子的婚嫁、创业需求，一张保单两代受益。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。     

    而且，这款产品是为回馈新老客户，在新年期间限量销售，我只有3个名额，机会难得！