你是否遇到过这样的困惑？同一个需求，不同的人去跟领导沟通，结果不同！思维方式不同，关键点：是否能够站在对方的角度去考虑问题去沟通，思维方式的转变很重要，客户需求为导向的思维模式，用什么样的思维方式呢？第一个核心点，将这种思维方式外化成行动呢？需要正确的表达方法，第二个核心点你是否还遇到过这样的问题？同样的表达，在一个人那里很奏效，换一个人就完全不行，为什么？因为我们打动对方的语言，要根据对象的不同而调整，So，对象是谁，很重要。

沟通是们技术，在沟通的过程中，转变思维模式-以客户的需求为导向，用正确的表达方法-满足客户的需求，对象不同，需求不同，平时我们在跟客户的沟通中，单单就产品介绍和促成这个环节，你是怎么跟客户沟通的？回想一下：把产品的亮点逐一讲给客户，带到平台上，老师讲三板斧、四把剑，不仔细讲产品，用签单礼促成，饥饿销售。

卖椟？卖珠？有一个楚国商人在郑国卖珍珠，做了一个木兰的匣子，这匣子用桂花、花椒熏过，用珠子和宝玉点缀，用红色的美玉装饰，用翠鸟的羽毛连缀。郑国人买了他的匣子，却把价值连城的还给他珍珠。这个楚国人可以说是善于卖匣子，不能说是善于卖珍珠啊。我们要卖珠！把珍珠的优势介绍出去！寿险销售中，什么是我们最珍贵的珍珠？