FABE是一套非常典型的利益推介术。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，实现对客户消费心理的积极影响，从而顺利地满足客户需求，实现产品销售。FABE-模压训练，模压训练，像车间模压标准件一样，是通过建立一套标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制（智）造”出“合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”！模压式训练系统由“技能训练“和”岗位强化”两大模块组成。技能训练部分实现“从知识向技能”的转化；岗位强化部分实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。两者缺一不可！

模压训练目标，1. 培训大量合格的销售人员。2. 有效传承，高效成长：建立标准的《模压式训练系统》，提炼和传承经验与技能，实现销售人员单兵技能的提升。3. 夯实一种销售理念：销售应该从客户的需求开始！

模压训练特色，特色一：不是固定版本话术背诵，所有产品呈现/说明/介绍都是受训学员自己组织出来的话术，领悟更深，逻辑更明，记得更牢；特色二：掌握产品说明基本架构(FABE)，学会产品说明过程中的利益转化方法；特色三: 学员自学+多维互动的过程；运用听、写、读、讲、练、磨等多种训练方式；不断重复和提升练习，在较短时间内强化对产品的理解把握，加深对客户需求的洞察，达到学员个个能说会讲的效果。