监管强调“保险业姓保”，19号文件导致鑫耀一生（分红型）、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。同时规范人身险公司销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传”。监管趋严，基层服务网点牌照的核发更严格：现有牌照使用是否规范、闲置牌照可能被收回。保险机构风险防控有效性检查（防范销售误导）、《保险销售行为可回溯管理暂行办法》2017年7月1日起施行。反洗钱、非法集资、两两检查、偿二代风险管理、审计要求等。

作为当下主流产品类型，“年金/两全+附加万能账户”受利率走势逆转、理财产品的收益逐步回升的影响，目前其吸引力明显下降，投保资金分流明显。主流产品收益优势不再，吸引力下降，1、外部形势深度影响行业——销售模式需要转型，传统理财产品销售遇瓶颈，保障型产品迎来发展契机，回归保险姓保，保障型迎来机遇，2、自展销售模式尚未得到有效建立，产说会平台的种种问题显现，“外勤主导、内勤督导、导师辅导”的自展销售模式尚未得到有效建立。134号文件以后，分红险受到限制；遇到银行理财产品收益率高时，更”失灵”！（今年不少单位已经吃了苦头，严重依赖产说会的单位，更是“黔驴技穷”！）

保障型件均低，一场小说会，产能有限!绝大部分销售人员成为“弃儿”，空挂人员问题严重！管理干部、主管、销售人员、讲师：专业弱化！财务成本居高不下！投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险，容易投诉！（多家公司因产说会操作不当被罚；有些地方：银保监局禁止公司开产说会。）上半年，全省一年内新人规模占比66.3%，其中苏州占比73.3%，连云港、宿迁占比接近70%，镇江占比最低，为61.9%，一年内新人质态的提升对整体队伍具有较大影响。同期，全省一年内新人长险举绩率28.5%，仅无锡、常州、淮安、盐城举绩率超过30%，泰州最低举绩率不足20%，一年内新人举绩率严重制约了整体队伍举绩率的提升。