优才育成的关键动作：新人“三步工程”，第一面，第二面，第三面操作人：推荐人、面试官，对象：有意愿加盟新人，目的：甄选、激发加盟意愿，工具：XX企业家四部曲，优才方案，操作人：推荐人、直辖主管，对象：签约班参训优才，目的：强化信心、提升意愿，工具：签约班课程、合同，操作人：内勤、职场经理，对象：结训后的优才目的：促成签约、明确工作标准，工具：优才方案训前面谈，训中关，训后辅导，第一面：训前面谈新人第一面：训前面谈，注意点：一面主要解决加盟信心，促成参训；让新人去“体验”，其他问题待体验培训后再进行解决。新人第一面：训前面谈内容分解保险意义与功用XX企业家，优才项目方案，话术逻辑参考你了解保险吗？你认识保险是什么？我们需要保险吗？三个问题引入保险话题；保险故事分享说明意义与功用（详细讲，讲完问对方感受）国家政策支持保险业发展（列至少三点），说明保险将来会成为生活必需品，前景大市场大。新人第一面：训前面谈内容分解，保险意义与功用从业的初心、专注的动力、持续的理由让我“爱”上你，保险是什么？解决我为什么要来！新人第一面：训前面谈内容分解保险意义与功用必须彻底谈，最具杀伤力、最具说服力、最具推动力、最具留存力的唯一新人第一面：训前面谈内容分解，保险意义与功用，XX企业家，优才项目方案话术逻辑参考来XX我们有大平台（介绍XX的实力，至少三点，特别要突出市份额，说明老百姓寿以后展业更容易）；XX企业家四部曲图（简单讲概貌，主要说明我们对每个进来的人都是有培养计划的，签约班也会详细介绍）；，新人第一面：入司面谈内容分解保险意义与功用，XX企业家，优才项目方案

话术逻辑参考，本月公司还推出专项的计划（根据阶段性的方案介绍项目，概要介绍方案的盈利模型，突出机会难得，请勿错失）；第二面：训中关怀新人第二面：训中关怀新人第二面：训中关怀内容分解，操作要点：1、推荐人可在6点钟给新人打电话，询问新人是否出发，提醒带好衣物和资料。时间来得及就提醒他吃早餐。推荐人提前10分钟到达新人集合地点。并且宁愿你等新人，也不要让新人等你。推荐人不用跟新人带早餐，但是可以买瓶水。

早起送训，电话关心，共进晚餐，签署合同，新人第二面：训中关怀内容分解4、强调培训重要性，告知新人一定争当班长，好好表现，给予信心。嘱咐带好商务笔记本和笔，要求新人做好笔记，并且回公司后会检查。5、把各自部门大主管的电话给新人存，告诉他，有事先找班主任，或者给推荐人打电话，实在解决不了可以跟大主管联系，并且总监也会关注新人表现，让他放心。早起送训，电话关心，共进晚餐，签署合同新人第二面：训中关怀内容分解1、3天半的岗前培训中，有2个晚上需要打电话给新人（送训当天和第二天）。2、电话内容以关心学习和生活为主，黄金三问：吃的好不好？睡的好不好？学的怎么样？3、提前了解新人当天学习课程，并且要求新人将当天学习感悟分享给推荐人。推荐人可将新人感悟转发到微信群里作为分享。