提醒：1、面试官要佩戴面试官胸牌进行面试；2、面试官需提前准备好面试官面试表和笔；3、面试官需注意着装和仪容仪表。

一、 开场并了解基本情况

    收取面试者个人信息表，了解准增员基本情况。（如个人信息表未填写完整的要求补全）

自我介绍，您好，欢迎参加XX优才招募会，我是面试官：XXX。

二、请准增员自我介绍1分钟（重点介绍以往工作经历）

请1分钟自我介绍。

三、 面试官询问

（一）开门逻辑（了解试探）

1.您的专业和过往的工作经历？通过提问、阅览简历完成（简历要关注人脉、客户质量、换工作的频率和种类等），了解面试者的经历、经验、特长、优势。

2.您做出改变的原因？（内在需求）对原来的不满点在哪里？（了解性格）想寻求怎样的改变？（了解自我追求）

3.你理想的工作状态是怎样的？进一步了解对方的工作需求，金钱？价值？成长？体验？状态？

4.您对保险行业的看法？对保险的认同与了解？（正面还是负面）有买过多少保险？（了解经济实力，顺便了解其生活层次）

5.您觉得你成为优才的优势是什么？了解个人的意愿和优点

（二）吸引逻辑（引发兴趣）

1、如果有一项工作，每天只要学习三个小时，既能让我们提升自我，又能有自己一份收入，您想了解吗？

2、如果有一份工作，不用你讨好领导，不用你担心办公室政治，每季度晋升一次，电脑统计公平公正公开，你想了解吗？

（三）介绍XX优才项目（拉）

介绍项目：通过说明优才计划是一个零成本创业的事业，用三年的时间，年收入高达200万，激发准增员兴趣。

XX人寿提出三年收入200万优才招募计划。简单来说，是由我们公司提供资源、搭建发展平台，您可以参与XX人寿的保险经营，利用XX强大的客户资源和雄厚的资金实力，组建一支队伍，参与保险销售，获得保险经营管理收入，三年时间做到XX企业家你的年收入可以从最初的25万到年收入突破两百万。对您来说，只是利用自己的时间和精力，在XX进行资源整合，资源共享，由公司提供产品，品牌宣传，培训销售技巧，人员管理等，同时租金，水电费，员工工资都是由XX承担！来XX，您就是来创业，还是一个零成本创业的事业。

讲项目亮点-五最   

收入最高：坚持按照标准模式，通过展业、增员、管理及育成四大模块分四个阶段用三年时间达成三百人团队，实现两百万收入的梦想！

如果说这是一份事业，平民百姓三五个月就可以当官，可以当老板，加入XX优才，享有多项津贴支持，它可以通过展业、增员、管理及育成四大模块帮助您分四个阶段用三年时间达成三百人团队，百万收入的梦想！最初，你坚持521的月度工作目标（即每月5张散卡、2件主险、1万元保费，可达成每月5000FYC） 做合格优才，你的收入可以达到15万。第一年按照1+4+5模型（即优才本人直增4个优才，其中1人作为晋组培养对象，另外3人各增优才1个，晋组1+9架构搭建成功）做到XX店长，年收入可达到20万。第两年培育4个直接组，4个间接组，做到XX经理人，年收入可突破70万。第三年培育3个直接处，3个间接处做到XX企业家，年收入可突破两百万。在这里，收入最高！

福利最好：公司为优才提供行业最高的五险百万意外保障，比同业高出84万保障。享受月缴高达12%的养老金福利，个人交得少、公司交得多。

公司还为符合条件的优才提供高额的意外和养老金福利 。成为优才，你可以享受五险的百万身价，最高累计可高达250万保障。每个月的养老金随着职级提升和工作时间加点，最高缴纳12%。在全省主管中，养老金最多的一位超过300万，养老金总额超过20万的有**位，超过10万的有**位。 

培训最优：从新人到总监成长的每一个阶段都有专属的专业培训和信息化的平台，帮助优才成为专业的金融规划师和XX未来的金融领袖。

靠自己摸索学习，心里没底，想马上做好就很难，收入再高也做不来；公司非常重视每位优才能力成长，引进国内外专业课程，这三年的时间都有大量的专业培训和学习的平台，给您提供成长机会，涵盖新人启蒙班、晋升班、初级主管班、高级主管班、GAMA和LIMRA等培训内容等，帮助你成为专业的金融规划师和未来的金融领袖。除此之外，培训系统还包括三大俱乐部，包含创业俱乐部、经理人俱乐部和猎豹俱乐部，在你的不同阶段，助力你发展腾飞。这套培训价值很高，你到外面花钱都买不到。