健康无忧保障计划训练篇，共同思考工作很累效果却不明显我们想的是保费，不是提升业务员技能更注重方案政策，不注重训练完全依赖尊享产品所有主险都按照标准销售提升效率，创造更大价值5月24-26日三天受理标保112840万，其中6000P以上健康百分百标保93895元，件数5件，件均18779元。目录，销售理念训练产品计划训练常见问题解答，建设健康中国  实现全民小康看病就医难上难（看病难），医疗通胀猛如虎（看病贵）解决两大问题:公立医院的诊疗人次从14年到17年 净增3亿三甲医院的诊疗人次从14年到17年 净增3.3亿，就诊人数持续增加 不断增加看病就医难上难——就诊人数多医疗通胀猛如虎---看病贵2008-2016年翻了三倍 一、销售理念训练，健康险销售四必会为什么要买健康保障？必会每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！为什么要买健康保障？训练要点核心：记住五个数字42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位体检发现问题，进而确诊肝癌。2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计赔付33.4万元，客户自费232元。（数据来源：泰康人寿运营中心）情况是否有社保？有，城镇职工医保和大病统筹医保。是否购买重疾险？无是否购买医疗险？有，健康尊享B工作状况如何？

目前已办理病退，康复后也无法从事原来的工作。收入状况如何？患病前10000元/月，办理病退后4500元/月；配偶请假半年照顾，直接收入损失：5000元/月*6=3万费用家人为了给王经理看病，已经配偶请假半年照顾，半年无收入为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立，双方父母拿出退休金支援。一人得病，累及全家！看一组数据买健康保障必须足额、全面 “奔驰”销售法购买健康保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分住院医疗费用护理康复费用，收入损失补偿健康保障也分三块，第一块：给医院的-住院医疗费用第二块：给自己的-护理康复费用第三块：给家庭的-收入损失补偿买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？没买过的：如果你要买保险，准备买哪块？应该如何买健康保障？谁来出？谁来补？很多人只买了给医院的钱，而忽视了自己的营养费和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于给医院的钱！您现有的保障额度，是远远的不够的。您要想保证现有生活品质，必须还要提升保障！记住健康保障3个必备组成给自己的钱（护理康复费）给医院的钱（住院医疗费）给家庭的钱（收入损失费）训练要点核心健康保障应该买多少？你觉得哪几个问题要解决——确认需求你准备拿出多少钱解决问题(客户会少说）——确认预算