面试技巧，人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制......新人异议，万变不离其宗引导话术，文化文化你不缺，能力能力你不缺，你性格中缺的就是一个敢做敢为.....总担心万一，你丢掉的是9999......你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制......你每月收入1000元，她每月收入3000元，你知道她是你收入的多少倍？1000元除去成本除去各类开支还能剩多少？剩不下了。剩不下了这账就不好算了，就算剩下100元吧；3000元除去1000元的成本，还剩2000元，2000元是100元的多少倍？20倍。也就是说她一年的收入就是你20年…你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制......三年以后你干什么……五年以后你做什么……将人生最美好的几年时光献给现在这样一份自己不喜欢也最不值的一份工作……即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了呢……与其是这样一种结果，还不如早下决定心，换一份不断升值的生意或者工作呢……保险就是这样一份生意…你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制......

你能问一问你儿子望父成什么吗？龙生龙凤生凤，这话当然有点绝对，但是穷人的孩子成龙太难了，而富人的孩子成龙就很容易。如果你不改变，孩子成龙就太难！在这样一个“拼爹”的时代，哪个孩子不是恨爹不成钢，恨爹不成龙啊!你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制......做保险就是滚雪球，雪球不怕小，滚着滚着就大了。为什么说，做保险是滚雪球呢？我们传统的工作，是干一个月发一个月的工资，干一年发一年的钱，而保险是干一年发五年。世界上还有干一年发五年的工作吗？这样讲吧，假若今年5月你做了个1万元的单子 ，公司发给你3000元钱，到第2年5月还是这个单。

万变不离其宗，公司还会再发给你一千四五百元，到第3年的5月公司还会再发给你七八百元，到第4年的5月公司还会再发给你四五百元，到第5年的5月还是这个单子公司还会再发给你两三百元。当然因为险种和交费年限的不同，发放的比例会有所不同。5年以后是不是就没有了呢？有!5年以后有长期服务奖。长期服务奖发到什么时候是个头呢？干一生发一生干到100岁发到100岁。万变不离其宗，第一年即便你赚的不多，只赚了2万元，第二年你做的业务和第一年完全一样多，但你第二年雪球一滚，你就有了两年收入，两年的收入合起来，就能到3万多，到了第三年自然就有了3年的收入，这样坚持下来，到了四五年，一年收入个七八万实在是普普通通。现在保险公司那些收入七八万十几万几十万元的，大都是这个样子。当然有的人几十万的收入中包括了很大一笔管理收入……你对保险公司了解吗？那我来告诉你保险公司有三大机制.。