“我们正处在一个前所未有的变革时代，互联网、大数据、海流量、微营销等全新概念，以摧枯拉朽、改变一切的力量, 席卷全球；阳光保险致力于打造符合人性与最具活力的金融保险服务集团，围绕“一切为了客户”的追求，发扬“战胜自我、创新变革”的企业精神，创造价值，共同成长，从而“让人们拥有更多的阳光”。------张维功董事长

前言，寿险宁首波总裁在全国工作会议上提到“阳光人寿进入一个新的常态，必须通过专业建立新模式，然后实现新跨越”。李所义副总裁在寿险经营会议中也重点强调“寿险是一份精细化、专业化的工作，要讲究规律和逻辑，要打造新的个险品牌，做到极致、精细”。为此阳光保险重磅升级精英计划，旨在打造阳光专业的高素质营销队伍。高起点组建、远战略发展、走精英之路、创阳光品牌、五十字箴言，集团12年，寿险十年，精英计划七年，我们的遗憾，近三年新增275093人，现在还剩113040人，留存率41.1%，定位不准、把关不严；一味强调高聘才；没有提出高标准要求；增员没有“选才”；多年来依靠“肉眼”；凭借个人“感觉”；筛选所谓的“人才”；没有持续有效，人增进来，却留不住！心中的痛！思考：我们该如何做？

一、人力和保费占比15%，人力达成：2017年全系统精英在职人员21022人，占比营销在职人力（140151人）占比15%，同比16年下降0.2个百分点；保费达成：2017年精英系列累计产生保费10.9亿，占比整体营销保费（41.4亿）26.3%，同比16年下降1.7个百分点；人力占比下降原因：2017年精英聘才调整，获取底薪要求提高，缩小了入口人力。    保费占比下降原因：精英人力占比下降直接导致保费占比的下降。

正式会员占比，金牌会员占比，第7个月晋升率，关键指标同比：2017年同比2016年正式会员占比下降4个百分点，金牌会员占比下降3个百分点，第7个月晋升率下降8个百分点；

二、精英计划2017年关键指标同比数据，综上所述：人力占比和整体保费占比下降导致正式会员和金牌会员占比下降，但是人均产能较16年人均产能FYP高出1万，说明入口关提高后，精英人员整体质量有所提升。

三、精英计划提升学员贡献度，2017年上岗精英新人与同期普通新人的产能对比如下：

上岗人力：精英人力9398人，普通新人72522。普通新人人力是精英新人的7.7倍。人均标保：精英人均标保1.60万，非精英新人人均标保仅为0.69万。精英产能是普通新人产能的2.3倍。月均活动：精英月均活动率55%，普通新人30%。精英活动占比是普通新人的1.8倍。精英学员产能、活动高于普通新人，同期上岗人力，月人均产能：入口关提高后，精英人员整体质量有较大幅度的提升，由16年的0.85万提升至17年1.9万。月活动率：17年精英月活动率较16年有小幅度提升。第7个月晋升率：17年第7个月晋升率下滑较严重，说明下半年对精英晋升规划及推动需要加强。

阳光保险重磅升级--精英计划，打造阳光专业的高素质营销队伍，集团12年，寿险十年，精英计划七年，精英计划定位，保险企业家的摇篮，阳光精英计划，以阳光文化为基础，秉承行业高标准的系统流程，通过体系化的运作，为各机构的营销队伍批量培养高素质的专业人才，成为保险行业的佼佼者，乃至保险企业家。