客户邀约分析及切入点，臻享之旅，年龄，平均年龄46岁，男性平均46.3岁，女性平均46.4岁，男女年龄差异不大，性别，女性占比60%，男性占比40%，女性为主要购买人群，职业，私营企业主89%，企业高管5.4%，专业人员(医生/工程师)2%，其他3.2%，私营业主占绝大多数，投被保险人关系，70%客户为本人购买，22%客户为子女购买，8%客户为夫妻购买，大部分为本人购买，50岁以上男性在男性客户中占比较高，女性更倾向于为本人购买；男性客户为夫妻投保的比例高于女性客户。缴费大于100万的男性客户多于女性客户。

购买行为分析，31%注重风险规避和资产传承，高额保单最多，缴费君爱100万以上，且改年龄段以子女为被保险人最多。30%加保占比高，此年龄段客户资金充裕，投资渠道广，对资产的自主支配能力强，购买需求以父母养老及防范资产风险为主导。17%购买能力强、有明确的购买需求：个人养老及未来的资产传承。7%养老需求明显，以入住养老社区为主导。