业务靠队伍做，队伍强则业务高。队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石，队伍建设在个险经营中的定位，双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。

队伍建设三大核心工作，队伍建设体系是以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎、常态增员为基础、新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长；队伍建设要重点围绕“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块开展工作；其中，高效增员、新人育成、主管培育，是人力条线的三大核心工作。

队伍建设“十字”工作模型，通过完善省、市、县、职场四级队伍建设组织链条，深化纵向联动；同时差异化指导三大平台队伍发展，强化横向协同，推动整体队伍发展目标以及平台队伍发展目标的达成。总公司人力发展岗位工作职责，1、制定队伍发展整体规划目标及配套举措；2、牵头确定队伍建设方案和配套资源；3、研发并推广队伍发展关键技术体系；4、加强队伍建设督导与追踪，确保达成年度发展目标。