无论你找什么样的行业，都要考虑市场需求的问题，找市场需求大的行业。保险的市场需求600%，看一个产品的市场需求主要看功能，保险的功能是：解决生老病死财，子女教育；人一生中一定面临生老病死的问题，需求决定一个人一生中至少需要6张保单。说到市场需求，我给你举个例子。画张图就知道了，我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧，男人不用女人用，市场需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都没关系；女性中，老的不用小的不用市场去掉2/3，中间的部分，农村的不用城市用，市场需求仅10%，当然卖化妆品会不会成功，肯定会，因为存在即合理，但市场需求决定了发展前景，那么这个行业的市场需求还剩多少？

为什么保险的需求是600%，日本达到650%，因为人生下来就会面临六大问题，所以需要六张保单，就会不停的加保。有人会说有钱的人会买化妆品，有钱的人会买保险，那没钱的呢？你这个问题问的非常好，我们来看一下农村的、没钱的，60块钱的保险有没有？有！10块钱，1块钱一份的保险都有，就是简易人寿险。他们买这个保险解决什么问题？解决疾病的问题。那么在城市里1万的、10万、100万、1000万、1个亿的保单有没有？都有，就是解决这六大问题的。只不过没钱的解决少一点，有钱的解决多一点，但保险人人都需要，你说这个市场需求大不大？

接着我们讲讲利润空间。你今天来到这里不是打工，是做生意。做生意一定要追求利润的对吗？你来估计一下这个行业的利润有多高，（30%。。）我告诉你是100%。为什么？我们来做个对比，还是以刚刚的化妆品行业为例。化妆品行业，一年做100万的销售额容不容易？比较难。刚刚的市场分析已经讲了，就算每年能有100万销售额，三年的收入一共也就是90万，况且买化妆品的人通常容易改变，今天买这个牌子，明天一定还会买吗，明年还会买吗，所以每年100万销售额不容易；而保险呢，我们一买就是10年、20年、30年甚至是终身，不存在化妆品不停换的问题，另外从收入看，第一年我们拿了30万，第二年只要客户续保就有续佣，以康宁终身为例，三年的佣金高达85%，再加上新人津贴、管理津贴、公司推动奖励等等，收入达到300万。相同的客户群，效果是不一样的。