我们常说，在寿险公司的可持续发展，主要做两件事情：一是做保费，二是做增员。团队要实现持续健康发展，在激烈的竞争中做大做强，必须要做到要成为“持续常态的增员”、“增高素质人才”、“培养专业人才”、“创建标准化团队”。基本法设定了我们的组织发展路线，各职级的伙伴组成了我们的寿险家族家人之间除了合作共赢，还有以下三大关系中的1种或多种，存在管辖关系的两个人，也存在培育关系。但有培育关系的两个人，不一定有管辖关系。

基本法里的三大关系，营销员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系，推荐关系可以为多重。推荐关系一经确立，在职期间不可变更，是血缘关系！直接推荐关系，间接推荐关系，推荐关系，主管推荐的新人，归入该主管的直辖组；业务系列人员推荐的新人，暂归入推荐人直属主管的直辖组。注意：平级不管辖哦！以组经理为例，组经理、高级组经理、资深组经理相互间不管辖，处、区才可以管辖组！

培育关系有三种类型：培育组、培育处和培育区。我们只看培育组，培育组关系包括直接培育组、间接培育组和多重培育组。培育关系，郝发展主管的职级可以是组、处、区；郝发展与张组经理之间是间接培育组关系；王组经理之间是多重培育组关系；陈组经理和王组经理之间是间接培育组关系。除了图示的推荐和直接培育关系外，A和BCDEF之间还有管辖关系A和E之间有间接培育关系、间接推荐关系，A和F之间是多重培育关系、多重推荐关系，C和F之间是间接培育关系，没有管辖关系。