最新金融危机下如何增员专题61页.ppt
五种增员途径
一、人才市场:(接洽话术)我在这里看了一会了,发现你与一般人的气质不一样,你肯定在找工作吧!你想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业?(展开话题,成功率20%)
二、缘故市场:与对方谈话时要多问、引导、说到他的心里、痛处。(成功率85%以上)
五种增员途径
三、转介绍: (成功率60%)
四、新人增新人:(成功率40%)
五、夕阳企业:与企业的领导谈,解决其后顾之忧,让单位协助联络开创说会。 (成功率10%)
五类增员对象
一、教师:教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。
二、生意人:自律性强,能吃苦,心态稳定,不受成本控制思想,有企图心。
三、服务人员:如街委主任、收费员、推销员等,这类人接触人多,有机会与各层面接触。
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