面谈是增员流程中一个相当重要的环节；面谈的目的在于“筛选”出准增员对象；面谈不是推销保险这份工作。我的做法：掌握增员面谈的标准化流程，要诀：接触询问（激发兴趣）；收集增员的对象的背景资料（了解其性格特征）；了解目前状 况和对未来的理想（发现增员切入点）。注意：接触问题可选三至四个，不宜过多，问题：你毕业于哪所学校？你过去曾改过那些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你下班之后还做哪些事情？你的爱人在哪里工作？你买过保险吗？为什么？

兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？你认为保险爱你行业有前途吗？为什么？你心中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？如果有一份工作能发挥你的能力，又能实现理想的收入，你是否愿意试一试？要诀：紧扣增员点（前途性、快乐性、成长性）；刺激对方使其产生对现状的不满，与理想产生差距（使增员对象对你所谈的事业产生极大的兴趣）。动摇-问题，你觉得自己的生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你不觉得你自己也可以尝试做老板吗？你觉得你的能力能得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？

你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得实体单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革后，你所拥有的劳保够吗？导入说明要诀（针对增员对象，随机应变）；掌控局面诱发兴趣；当机立断，随时说明、促成。导入-问题，什么行业可以让你一个月赚5千、一万、甚至更多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能过让你一朝付出，终身受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业就有钱又有闲？