随着团险销售队伍的不断壮大，公司需要进一步加强销售队伍基础管理，规范日常经营，建立起符合队伍发展规律、充分体现团险特色、适应未来市场竞争的销售人员工作标准，不断提升销售人员的客户服务能力、市场开拓能力、传播企业文化能力，为销售队伍的持续健康发展奠定基础。

围绕着七项关键工作，以客户经营为中心、以“XYZ”(学、演、战)为重点，通过有效落实“1211”工作标准及“211”考核标准，从而达到客户开拓能力提升、个人收入提升的目的。拓展保险业务，根据销售人员工作标准完成7项关键工作，完成个人考核指标，达成考核年度内个人考核保费、新增客户数等关键考核指标，参加会议及培训，参加公司有关会议及培训等活动，记录活动管理信息，记载日常业务活动和进行自我管理内容的活动管理信息，主要包括拓展活动日志、客户和准客户档案、各类拓展活动计划及总结等。

我想要什么，我的定位在哪里？想要成为哪一类的销售人员？我的发展目标？销售人员关键工作围绕销售的7个环节展开，销售永远是从信息收集开始，而不是从介绍产品开始。市场信息影响潜在客户群的分布和已保客户群的加保需求。市场信息收集，拜访需携带国家政策文件、公司品牌宣传及产品宣传资料，客户背景资料，合适的宣传品等。要明确拜访目标，围绕收集客户行业信息、同业竞争信息、客户关键人员信息等目的设置话题。根据公关礼仪的公平对等原则，会见对方高层领导时需主管或公司管理人员陪访。