我对组织发展的认识，管理能力的提升，长期立足的基础，公司出钱我做老板，吸引优秀伙伴的前提，结论——寿险事业是两条腿走路，业绩是基础，但是组织发展才是持续经营寿险事业唯一途径！促使我做组织发展的因素——基本法的利益，利益对比（举例）：1、行销路线：佣金最高28%，业绩低佣金点也随之降低，超额等等。2、组织路线：佣金30%固定，还有增员、增才、伯乐、辅导奖、育成、续期递归等等。总结：百年基本法的精髓就是组织发展利益最大化。

我的增员渠道——缘故市场，缘故市场五大好处 帮助最亲近的人实现梦想，成人达己，好处一：市场最大，可供选择的人员无穷无尽；好处二：成本最低，在日常经营维护缘故市场的同时，可以潜移默化的不断渗透；好处三：选择准确，彼此了解，容易准确判断是否符合自己的增员标准，对人负责，对己负责；好处四：易于管理，彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好；好处五：实现共赢，寿险事业，荣誉感、成就感、神圣感，选择百年，就是选择成功。

缘故增员步骤，名单整理：不要给自己设限，只要是认识的人都写出来。优选对象：认同自己，认同保险，与自己兴趣爱好类似，亲和力、学历要求、人脉背景。增员面谈：行业、公司、工作模式、收入情况、培训机会、生活品质，人际关系、个人成长。1、我没做过，我不会做，话术：有谁天生就会做保险呢？都是经过公司培训和自我学习才成为专业的寿险顾问。2、我没有你会说，话术：是的，我以前也和你一样，不善于沟通，但是公司有专业的学习平台，学习的革命等相关学习平台。只要找到与之匹配的人学习就可以了。