什么样的有销售经验者适合增员？这些人可做为增员主要人选，不适合被增员，或作为次要选择，不听话，无纪律，自由散漫，眼高手低，增员准备：人员筛选，两大增员人群：家庭主妇，特点：时间充足，生活单调、乏味，需要做饭或带孩子，缺乏安全感，易胡思乱想，时间灵活——家庭与工作兼顾，不断学习——跟上社会的脚步，各种活动——重寻生活的乐趣，内外兼修——塑造自信与魅力，良好人际——快乐的工作与生活，保险行业对家庭主妇人群的吸引力，两大增员人群：家庭主妇。

什么样的家庭主妇适合增员？这些人可做为增员主要人选，不适合被增员，或作为次要选择，增员准备：人员筛选，面谈要点，工作动机：需要找份工作补贴家用或让自己不脱节，需求分析：只在家带孩子，时间久了与社会脱节（让他感到危机感）所以你要找一个至少可以养活自己，而且能照顾孩子的工作，现在市面上哪一个工作会比保险行业的时间自由呢？上班要加班，商场要倒班，护士还要上夜班。

面谈流程，第一步：拉近关系，寒暄赞美，话题：穿着打扮、头饰、身形等细节之处入手，越是细节越能让对方感受到受关注、贴心。注意事项，真诚：态度自然亲切，具体：赞美要落在具体细节上，准确：言语适度不夸张，符合对方身份，第二步：八个问题信息分析，工作经历详细了解。过去的工作中最喜欢哪个工作？为什么？有没有很辛苦的事，是什么？你对未来生活有什么规划吗？休闲时间干什么？有什么兴趣爱好？你理想的工作是什么？你爱人希望你做什么工作？你过去接触过保险吗？你谈谈看法。