用心就有客户：微信给我带来的第一单，随后多次为我转介绍，产品调整是好时机：4月1日产品调整让我们能强势促成客户，健康险冲刺高收入：入司首次大战，只要坚定就能有高收入，扬长避短：技巧不熟练时，多讲理念，平时多说多练，听话照做：每次紧跟公司步伐，我顺利一转三晋，大战最容易给新人带来发展的信心。

年终冲刺机会难得，有氛围：重疾产品条款都将不断调整和升级，有促成点，抢津贴：最后一个月新人津贴，势必拿最高档4000，盼发展：做足C打好架构，为2018年晋升发展打下基础，留荣誉：第一年最重要，要有拿得出的荣誉给家人交代，经过一年寿险工作，年终冲刺必须升级工作层次，身份与目标升级，达成后马上定下阶段目标，永不停息冲刺更高目标。

无论是大病、小病，感冒发烧，还是意外风险，给到客户真正形成360度无死角、全方位，多重赔付的高额保障计划，我的思考：三月没组合销售，非常后悔没提供全面的保障，万一客户出险未在保障范围，我非常内疚，所以12月一定要组合销售。保险名词解释不可少，更专业：展示专业水平，成交后客户可以放心转介绍，更清晰：客户更清晰了解保险责任，避免误解，快速做出投保决定，客户什么保险都没买过，只是一心想买养老险，以参观客户企业为借口约见客户，讲解四大败户让客户明白买保险的先后顺序。