我的理念——对保险的信念，从2005年至今，我为我的家庭购买了共计28份保单，年交保费27万元：保险是生活的必需品，是家庭资产配置的重要手段之一，具备其他理财不具备的优势：安全、稳健、人人都需要！我的理念——对工作的投入，入司一年来，我始终全情投入这份事业：1.勤奋工作，每天坚持7:45到公司，风雨无阻，每天花在客户沟通和经营上的时间不少于5小时，2.坚持学习，每天拜访结束后，一定会回到公司，静下心来学习专业知识。除了公司的各类培训，还关注了“TOP论坛”公众号、加入“新华大咖”微信群、“王辰课堂”。

人生的七张保单，意外险保单：是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报；重疾险保单：是转秱风险、获得保障的必需选择；寿险保单：是自己生命的保障，是家庭收入的保障，是亲人财富的保障；子女教育险保单：带有保费豁免功能的子女教育险是对孩子最好的爱；养老险保单：兼具保障不理财功能，买得越早优惠越大；投资险保单：享受分红和复利，积少成多，会令你有意想不到的收获；财富传承保单：让您的资产安全传承。

双十定律，（1）保费原则：家庭年收入的10-20%，可以用来配置保险，因为保险的安全性和稳健性。（2）保额原则：家庭年收入的5-10倍，保证家庭的生活品质不受影响。保额设计，要不客户的身价及承担的责任相匹配：大众客户：30万起步，50万刚好，100万才放心；高净值客户：50万起步，100万刚好，200万才放心。客户：詹总，在一次聚会上，詹总主劢咨询关于员工的意外险，从而结识。通过不断的拜访和经营，詹总于—— 2017年1月购买畅行无忧（2份）+健康无忧（1份，70万保额）；通过酒会，于1月下旬购买美利人生（2万保额）；8月底，再次加保福享金生（2万保额）+多倍保（33万保额）； 9月司庆又加保福享金生（1万保额），2018年开门红还将继续加保并积极要求转介绍。