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客户经营借助鱼塘原理开拓优质客户提升重复购买力19页.ppt

  • 更新时间:2017-12-25
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  • 资料性质:授权资料
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你是否有过以下的困惑?如何经营优质客户?普通客户如何转变为优质客户?如何提供重复购买力?如何甄别优质客户人群?如何提高客户重复购买力?何为鱼塘原理?鱼塘分类,第一步:陌拜+转介绍,第二步:培养,加微信,定期接洽,送资料,送随手礼,第三步:打捞,客联会,小说会,产说会,第四步:建立优质鱼塘,成交率80%以上,周而复始,永不枯竭。

案例一:赵女士,48岁,为全家人先后6次购买40余万元保险,2013年-意外险600元,2014年-意外险1000元,2015年-瑞鑫7万元,2016年1月-鑫福年年20万元,2016年7月-康宁2万元,2016年9月-如意随行3700元,2017年1月-鑫福赢家10万元,我的收获,保险观念灌输,将客户分为A\B\C\D类。

三分钟销售逻辑,适用对象:40岁以上,我:**总,您好,您取得那么大的成功,一定有您的方法和成功的条件。您能告诉我三个成功必备的条件吗?我:您说对了2个,资本和能力,还有一个没说出来,您想知道还有一个是什么吗?那就是时间,我想要是时光倒流10年,我想您一定不是现在的您,您一定会豪情万丈,撸起袖子加油干!您知道现在的您为什么没有10年前那么有干劲吗?因为我们工作的时间越来越少了,我们的身体就像机器一样,时间久了毛病也会越来越多。现在我们只能稳中求胜,您说对吗?


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