另一只眼看太平福寿40页.ppt

如果你是客户……？
不如做生意（买门面、买基金、炒股等）赚钱
没有银行利息高，划不来
保障太低
提前取既不方便又有损失，划不来
88岁取本太晚
与市场其他产品比较
必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品
我们生存的空间来自于产品的不完美
卖不出去，不是商品的错，不是市场的错，不是公司的错，一定是销售人员的错
发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路
第一讲：投资与理财
什么是投资、理财
投资关注什么，理财关注什么
投资的优势是什么，理财的优势是什么
投资的劣势是什么，理财的劣势是什么

投资与理财的区别
投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱
相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益
从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕）
通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱
分红保险是什么
显然不是投资

福寿连连作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征：
它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱
它更看重的是稳定收益
它的目的是为了将来有钱

投资时忽略理财会怎么样？

投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱
理财的优势是长期拥有自己的钱

投资的劣势是处处都有风险
理财的劣势是不会赚很多钱
为什么要这样去区分优势和劣势呢？
这告诉了我们一个思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！
可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，保险肯定没有投资短期收益高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果……

把分红保险当投资卖的两大结果
结果一：当场被客户搞定，备受打击
结果二：当时把客户搞定，埋下祸根
无论什么结果，后果只有一个
分红险，越卖心越虚！
话到这里——
所以——
投资和理财是不同的
保险不是投资而是理财
保险不马上产生效益，但它可以抵御风险
如果你投资，同时就要理财
你可以不投资，但你不能不理财！
正确的销售思维：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！

从思维模式找方法

   将来是否有很多钱，跟利息没有太大关系
   有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！

这样的观念，是我们必须带给客户的
事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？）
银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。
而福寿连连就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到
这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法
即使你能存住钱——
所以——
我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！
比哪种方式更能存得住钱
比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失
把钱存在保险公司是存一笔“救命钱”
更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！

第三讲：保障到底高不高
答案是肯定的
那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？
那是他们对“保障”的理解有局限性
到底什么是保障？
保障不是一个人死了赔多少钱
保障是对风险的补偿
那什么是一个人的风险呢？
人的一生有五大风险
生：血本无归通货膨胀是风险
老：年老体弱没有钱用是风险
病：大病小病没钱救治是风险
死：过早死亡家庭拮倨是风险
残：意外致残收入锐减是风险
“福寿连连”可以让人一生中的五大风险都可以拥有保障
生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿
老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严
病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关爱金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁
死：保障高过交费，附加意外伤害或定寿则更显身价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响
残：附加豁免免去后期交费压力，附加意外伤害则保障更高，使得生活品质不下降

这样的保障高不高？全不全？
投资能做到吗？储蓄能做到吗？

所以——
人一生中有五大风险
福寿连连是针对五大风险的全面保障