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增员话术大全91页.ppt
面谈时常用的询问方法
A、(主管)：现在我问你，你找一份工作时，考虑哪些条件?
1、赚钱多 2、未来有发展 3、自我成长 4、对职业的成就感 5、挑战性 6、权威 7、自由(思想、说话、行动) 8、服务性(公益性) 9、安全感、安定 10、提早退休又有足够的钱。 分析：主管在面谈中，由准增员说出上列十项，或主管可帮忙引导提词，但不要事先写下。
A：所有这些项目你会选那些或那一项?(有人选一项，大部分人全要)
A：那你告诉我，有那一个行业，它可以包括全部这些项目的。你有吗?对事业你追求的是什么?
(随他说，说停了，才替他补充)
(大部分的人都说没有!)
A：我的这份工作拥有全部这些优点。现在问题是要看看你否具备这些条件(资格)来做这份工作。(不能直接说够不够资格，说是否具备这些条件)
例：
A：你现在的工作情况怎样?
C：(准增员)：很满意!
A：你是指那一方面很满意?
C：收入、工作绩效。
A：你的意思是，你在一家“笨老板”的公司上班。
C：对不起，听不懂您的意思。
A：因为没有一个老板愿意付出比职员做的事还多的薪水给员工，如果你目前薪资为五千/月，但你的工作能力超过五千/月，那么就是你笨蛋，若你有薪资五千/月，但你的工作能力低于五千/月，就是你老板笨蛋。依你的意思，你对工作、收入很满意，表示老板多付给你，当然就是你的老板是笨蛋。
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