销售人员从车险保单、联名卡入手，可以快速和客户建立服务关系，增加与客户接触频率，更易获取新客户；2017年1-8月寿代产业务获客迅速，总量已达308万，其中单边客户占比72.4%。提升收入的新途径，稳定队伍留存，2012-2016年寿代产举绩人员销售财产险业务人均年收入，提升活动量和增员的新手段，寿代产业务提升业务员活动量，车险、联名卡等易于推介，增加了拜访借口，是提升活动量的有效途径；扩大增员入口，提高增员层次，促进组织快速发展。

从以前单一的保险顾问转变为综合金融保险专家、财富管理规划师，提升职业形象；通过国寿广发联名借记卡、信用卡等简单易懂的金融产品推介，磨练销售技巧，提升销售能力。提升销售人员职业形象和销售能力，给我们的启示：助力渠道转型升级，截至9月29日，双养确认书累计10749件，对应的首年期交保费达到62.34亿元，“国寿大管家-车生活”项目——激活了队伍，带动了销售，树立了品牌，加强了合作。以三“联合”的方式，即“联合开发、联合客养、联合监督”进行资源共享。

产寿共办产说会、车友会、购车会，共同营销政府、公关大客户。积极推进餐饮业守护神、店家一保通、银行卡盗刷险等创新产品。举办车友会，经营车险客户。“小家财、大市场”互动营销，将财险公司家财险作为客户拜访敲门砖。“车在险途，陌上花开”——以车险切入，通过五大服务，深度获客。“黄金会员”会销模式。借力广发的客养资源和商家联盟优势，联合开展客养活动。国寿-广发电销共建项目。销售人员从车险保单入手，可以快速和客户建立销售关系，增加与客户的接触面，更易获取新客户。

1-9月，寿代产业务共拓展客户351万人，其中有255万客户无寿险长险有效保单，只有财产险保单，“单边客户”占比72.7%。**、**、**、**、**等11省拓展单边客户超过10万人。**、**和**的单边客户占比均达到80%以上。百家重点城市中，单边客户数超过2万的地市公司有19家，其中**、**、**、**、**拓展单边客户超过3万人。这批客户有保险意识，有固定资产，资质较优。鼓励营业单位针对单边客户进行重点经营和开发：如组织产险单边客户专题说明会、追踪业务员开拓成效、开展具体的企划激励支持、组织产险单边客户转化寿险客户的针对性培训支持。