我们为什么要面谈，八九联动过后，队伍出现疲态，考核指标的达成，分解任务下指标？规划面谈：不同人群不同要点，在职主管：保住位子，保住票子，做大做优，准主管（潜力新人）：实现个人成长，组建团队，收入翻番，大主管：团队大家长，他的思想会影响整个队伍，要么正面、要么负面，统一思想：面谈不是分任务下目标，我们想得到的是什么？面谈对象想得到的又是什么？怎样利用他的逐利性将自己的目标与面谈对象的目标结合在一起。

面谈前的准备：准备的越充足，抓住的要害也准确，要谈出效果就要合理利用工具。真金白银的谈出东西才能触动人。奖励方案，方案一晋升组经理奖，达标奖：拟组建团队有效人力4人，奖励1400元，健康奖：拟组建团队有效人力7人，奖励2500元，优质奖：拟组建团队有效人力10人，奖励3600元，方案二四季度“升官工程”：1、经过2017年四季度基本法考核，凡是晋升为组经理系列（包含组、高组、资组），将一次性发放1000元；2、凡是以拟组建团队有效人力7人以上标准晋升组经理的，统一奖励2000元，与上述第1条就高不就低发放。

分析本季度团队发展目标达成情况，总结上个季度的得失，查找问题，分析原因，1、分析团队发展现状，确定整个团队的增员目标、低零绩效人员转化目标、培育主管目标，并明确本次增员目标，3、明确发展目标，第一步：分析团队发展现状，画出架构图，采取自上而下的方式分析整个团队及各级团队可实现的发展目标，目标大体可分为3类：职级维持：现有架构达不到职级维持条件（本次面谈重点），2、职级晋升：现有架构及任职时间有晋升的可能，3、架构优化：现有架构能维持职级考核，但暂时不能晋升（本次面谈主要导向）。